几天前，一个G市做家教的朋友通过QQ联系我，他的网站被K了，希望我帮他恢复网站百度收录。

　　我粗略地看了一下这位朋友做了一年多的网站，SEO的确有提升空间，主要是内容贫乏，缺乏规律维护，除百度K站外，谷歌从未收录，最多的搜索引擎收录量只有49条。外链推广也不好，百度domain查询数量也只有600多条，alexa收录外链为个位数。

　　梦想不可能随便成功 朋友你准备好了吗

　　于是我很干脆地一口回绝了他，因为在目前百度大震荡的特殊时期，我无法保证很短时间内，我的优化工作一定赢得百度青睐——内容如果采集复制伪原创的话，我根本没有信心。但如果认真整合内容，时间就根本无法保证，这时间我耗不起，他更耗不起。

　　更重要的是，作为家教行业，存在着明显的地理区域限制，没有了“长尾理论”中足够多的“长尾”积累，网络营销无法有效发挥“文字向远方说话”的威力。在这种情况下，网络营销(包括SEO)只能作为线下营销推广的辅助手段。

　　而且，从网站外链简单查询中，我看出这位朋友心太急，昆明话就是“等不得锅巴起皮”，一年多来从博客、QQ、网站、分类信息、论坛、问答到微博营销，他都做了个遍，但因为没有效果，始终没有一种方法坚持下去。因此，无论网络营销还是线下推广，至今仍处于摸索阶段——听见什么推广方法好立马学习实施，但只要一个月没有效果就再没有激情，勉强维持也是“小和尚念经，有口无心”了——这样的做法，任你高超的技术，都无法真正做好任何营销工作的。

　　一听我拒绝，这位朋友很失望地反问我：你不是SEO专家吗?我说，我现在才开始学习编程知识，哪是什么SEO专家，只不过一直在学习而已。但我必须提醒你的是，一年多来，从线上到线下，你已经试过了自己所听说的各种方法，我所能告诉你的，也就是这些方法。

　　我对这位朋友说，你必须改变观念，重要的不是SEO，不是任何一种推广方法，而是你必须静下心来思考，首先是定位——从用户的角度思考，我做家教，别人也做家教，用户需要的是什么，我的优势究竟在什么地方，我的劣势又是什么，我区别于别人做家教的卖点在什么地方。

　　只有在工作实践中不断地带着问题深入思考，找到自己的独特卖点，围绕这个独特卖点形成自己独特的营销策略，并在日常教学与各种推广中，通过差异化营销，有意识地放大这个独特“卖点”，不断组织各种用户容易接受的内容作为证据支撑这个卖点，加强宣传，才能真正做好推广工作——而且必须不断总结经验考验，不断学习别人，坚持下去，包括网站SEO在内的营销工作也才可能做好。

　　否则，舍本逐末，就算网站SEO做得再好，真的将“G市家教”、“G市家庭教师”“G市一对一课外辅导”、“G市课外补习”这几个词做到百度第一，姑且不说排名是否稳固，就说在全国知名的那几个家教品牌的阴影下，如果没有针对用户需求精心设置的宣传内容与抓住人心的标题，你凭什么打动用户，用户又凭什么相信你?

　　回家路上，想起这位朋友“你不是SEO专家吗”的质问，不禁苦笑，我也不知道自己是第几次“被专家”、“被高手”，最后又被满怀希望的求助者们失望地质疑了。

　　我知道，这些求助者很单纯地希望，我是他们心目当中那个“专家”、“高手”，一出手就所有问题迎刃而解，SEO排名稳居百度首位，带来无穷流量，转化率居高不下，订单源源不断地流来，财源广进。

　　当然，这不能怪他们，是以前那种“SEO点石成金”、“网络营销日进斗金”不负责任的宣传使他们怀着这样的希望，对于他们这样的质问，我始终有一种愧疚感，因为“我不是振臂一呼，应者云集的英雄”，能够为他们带来滚滚财源。

　　可作为被求助者，我又不能不充当恶人，残酷地打碎他们很不现实的SEO梦想(网络营销梦想)，因为希望越大，失望会越大的。

　　我们把这一切想得太轻松了，认为不需要动脑筋，只要那种传说中:“点石成金”的“SEO神技”一用，就能轻松地赚钱，轻松地成功。

　　在萨苏《铁在烧》中，志愿军老兵们回忆事关全局的铁原防御战时说：“如果被美军突破，全局就要崩溃，只能是硬碰硬，那个仗打得一点都不巧”。最终守住是“我们守得好(从意志，战术纪律层面)，美军进攻打得不好(进攻欲望不强，象上班要完成任务一样)”。

　　什么才是“打得好，进攻欲望强”呢?老革命们举出金城反击战中轿岩山战役战例，面对必须仰攻的地形，面对完全熟悉我军迂回穿插打法，防线多层纵深防御，面对敌人更优良的武器装备，开始很困难，但一直不断进攻，最后抓住敌人的一个小破绽，以十余人小分队奇袭白虎团团部，突破一点，撕开敌人整个防线。

　　老革命说：“你看我们的进攻，中间不行打左边，左边不行打右边，为了战斗胜利不断动脑筋变战术，一有机会就不顾一切地向前插，生死置之度外，这就叫进攻欲望”。

　　面对自己不愿意打的“只能硬碰硬的仗”，人困马乏的志愿军不仅打了，而且打好了;面对暂时的挫折不顺志愿军沉着冷静，始终保持着强烈的进攻欲望，不断根据战场态势，合理地调整战术，“东边不成打西边”，才能从没有机会的战场上创造出机会，并把握住机会，打出自己的特点，赢得最后胜利。

　　虽然60年过去了，志愿军这样的经验并没有过时——那种甚至60年后的烈士暮年，仍旧为“那个仗打得一点都不巧”而耿耿于怀的强烈进攻欲望;那种在困难的时候，不仅坚持，而且通过我们不断的努力，战胜困难，始终保持进攻欲望，坚持自己的打法，没有机会时不断通过自己努力，调动敌军，创造机会，突破一点，就将带来全局巨变，赢得最后胜利——技术并不是万能的。

　　“没有人能随随便便成功”，这歌我们经常在唱。问题是，唱归唱，我们始终保持这样旺盛的进攻欲望与“不随随便便成功”的进取心了吗?这才是我们必须首先深入思考的问题 (本文由“SEO云南”原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明首发出处)。