那么广告采购，我们也做，但主要是做海外，海外简单，主要就俩平台，facebook和google。我们做的不敢说好，但也不算差，差不多平均水准之上总是有的，我跟合作伙伴也老实说过，数据可以，按行规能赚钱的产品，到我这边来推，也能赚钱，也能推出去，不会砸手里;数据不行，按行规赚不到钱的产品，也别指望我能推出花来，我们也接不了;我知道有些精通流量的团队能把一些不咋样的产品也推起来，我们不行，我们就会老老实实的做本分的投放。

　　那话说回来了，还是产品最重要。

　　回到昨天朋友的那个问题，我跟对方说，我说你在搞流量前，先抓俩指标，第一，复购率;用户的重复购买率;第二，自传播率，你发展一个用户，对方自发为你带来几个用户?。

　　当然，复购率要看品类，你不能指望类似床垫，沙发，婴儿车，婚纱这种产品复购率会怎样，但他们的产品是日常消费型的，复购率是很关键的指标。自发传播，我们知道多级下线传销也好，拼团也好，都是发动群众传播的招数，但如果没有拼团，没有传销，用户会不会替你传播，带来新用户?

　　为什么看这两个指标，这两个指标好，说明什么，说明你获取的每个用户的转化价值高，如果你这两个指标比同行好，那么你跟同行，跟竞争对手去拼广告，同样广告，你拼的起，他拼不起。你就盯着竞品看，他在哪里投你就去哪里投，他投多少你就投多少，对方就是拼不过你。如果你这俩指标不好，也许你今天薅一点流量，明天薅一点用户，后来找到个便宜的广告渠道，你也能赚钱，最后教育完市场，还都是你竞争对手的。

　　最早，百度还是跟3721拼市场的时候，当年3721的销售能力远胜于百度，但百度有个业务核心指标远高于3721，就是客户续费率。当时的负责人说，只要这个指标维持50%以上，一切其他都是小事。

　　其实，不只是电商卖货，很多领域，这两个指标都适用。

　　一个小创业团队，薅点流量，赚点钱，我说过，只要保持底线，不违法，不坑人，不骗人，不卖假药，也能理解，毕竟吃饱饭是第一位的。但如果你只满足于这个，今天薅点这个，明天薅点那个，讲真一句，这生意既做不长，也做不大，而且，也别来咨询我，我是真不会那些。