作为VC,蓝驰创投的专长是早期投资,我们的核心技能是未雨绸缪,预见风险、管理风险。在决定签约的时候,我们已经清楚意识到:趣分期接下来所面临的最大风险就是资金。 为解决资金问题,我做了三件事: 首先,在原本要4-6个月才能按法律走完打款流程的情况下,只用了两周时间完成打款。并且在承诺的款项之外,蓝驰创投后来又追加了1倍的投资。 其次,仅靠融资金额已经完全赶不上业务发展速度,资金端面临极大压力。我给蓝驰创投被投公司中的几位CEO挨个打电话,以蓝驰作为信任背书,最终帮罗敏找到了稳定的资金回笼渠道,分期业务量此后高歌猛进,而这些蓝驰系兄弟公司也成为趣分期早期资金端的主要来源。 此外,在3月的融资完成后,罗敏觉得公司还需要进行一轮融资,但当时罗敏需要专注于业务,我不希望他在寻找投资方面耗费时间,于是我和蓝驰创投另一位合伙人陈维广拉来了蓝驰的LP,这位LP紧接着在2014年夏天成为趣店的A++轮投资方。 那段时间,罗敏每天都会给我反馈数据,每发给我一点数据,就多一点喜悦。以上我们一系列的举措,效果是,为趣分期在最关键的发展阶段赢得时间,奠定了市场领先地位。
越过山丘,才发现无人等候 我其实是一个比较懒的投资人,倾向于找到最优秀的人,我的作用是分配资源。而罗敏的特质在于,勇于不断地定义战场的边界。 2014年9月,有一次我在小区遛弯,接到罗敏的电话,他说趣店要从原计划50个城市的扩张,改成在同样时间内扩300个城市。 虽然团购大战美团的胜出已经说明了,区域扩张成本的道理。但我当时第一反应是,这对罗敏和团队都是很大的挑战。但最后,电话里罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑,成功说服了我。 之后,从不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期,罗敏和趣店从没停止过探索。以至于,“越过山丘,才发现无人等候“,在目前的赛道上遥遥领先。 为什么趣店业务成长这么快?我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快!如果继续追问为什么罗敏能成长这么快?除了他对个人成长的极度渴求和强悍的执行力外,柔软的身段也非常重要、心胸是最难突破的瓶颈。 2015年冬天,可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多,要协调各个股东的利益诉求之复杂,不一而足。可以比较的是,通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程,趣店在不到3个月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度,罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态,以个人利益的妥协换取整体抉择的效率,以足够大的愿景合并大家的梦想,才能得以实现共识。 趣分期最后的成功,也说明了一个道理,把长板优势做到更长,单点优势做到极致才能突破。 (责任编辑:admin) |