“A轮以后,国内投资机构我见了三十多家,很多感兴趣,但就是不投。我总是希望而来、失望而归,每次回去见团队,都会强装镇定,那段时间非常痛苦。” 终于,在焦躁不安的约见、谈判、等待中,罗敏遇到了他的贵人——源码资本创始人曹毅。此时,曹毅离开红杉成立源码资本。在聊了五分钟后,曹毅拍板“投”。有了源码资本的这笔资金,“趣分期”的业务得以快速在全国铺开。 2014年七八月份,为迎战开学季,罗敏决定在不到一个月的时间内,从10个城市迅速拓展到300个城市。那段时间,罗敏本人也亲自发传单,凭借深厚的校园推广经验和那股“狠劲”,在2014年9月1日开学那天,趣分期的传单淹没了上海所有高校。最疯狂的时候,装传单的垃圾桶都不够用了。当月,趣分期百度指数首次超过分期乐。 趣分期用这种打法继续进攻其它城市,最终成为校园贷行业一霸。 在引入源码资本后,曹毅又将“趣分期”推荐给了昆仑万维CEO周亚辉。在曹毅的劝说下,周亚辉也选择投资了“趣分期”。昆仑万维集团创始人周亚辉,如此描述他第一次见到趣分期团队的场景:“一个大开间没有隔断,一堆人在一起闹革命,感觉到了传销组织。” 这一年的年底,罗敏拿出35%的股份,给团队里400多位员工发了期权。趣分期也迎来了第二次大扩张,员工数从600人增加到两千人。 当时他的团队就像一群狼。看到一群狼的时候,别人都会害怕。 2015年趣店“来分期”业务意外踩中现金贷这个暴利风口。 8月,趣店集团终于获得蚂蚁金服领投的约2亿美金E轮融资,有了蚂蚁金服的鼎力支持,趣店完成了支付体系与征信体系的建立。2个月后,面向年轻消费者的来分期业务就在支付宝上线。 此后,趣店狂奔的速度,让同行望尘莫及。 04 10亿净利润,300亿估值,1200天时间罗敏创造了互联网行业的一个新奇迹。 趣店破茧成蝶,此前7轮的投资者,吴世春、周亚辉、曹毅、朱天宇等至关重要,他们作为这场蝶变反应的催化剂,神奇地将一棵幼株催化成一棵大树。 周亚辉评价他:从吴世春到李想,从王慧文到鲍岳桥,他认识一批当今很活跃的互联网公司高层,BD 商务扩展能力非常强;他管理 2000 人的地推团队,整个公司人力成本一直控制在 1000 万以下,今年公司这么大也才 600 人不到,成本控制能力非常强——1 亿美金公司 CEO 他可以打满分; 他把握趋势的能力很强,很容易抓住创业热点,善变(最近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质),一个东西不行就马上停,试下一个东西;同时行动力很强,手很快,大家可以看到,他几乎就是想到就马上去做,而且出手坚决果断,天下武功,唯快不破——10 亿美金公司 CEO 他可以打满分; 百亿美金公司 CEO 我认为最重要是深度思考能力和融资能力,融资能力他没问题,大家可以发现,他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮,融资能力为罗敏这次创业成功发挥了最重要的作用,深度思考能力,说实话,刚开始我觉得他一般般,但这两年下来,我感觉他越来越强,真是士别三日,当刮目相看——100亿美金的CEO的评分至少可以评9分,毕竟他做到了。 05 虽然现在罗敏风光一时无两,但趣店依旧存在死穴。 首先,趣店作为继宜信宜人贷、信而富之后登陆纽交所的第三家中国互联网金融公司做校园贷地推起家,并没有金融风控和金融科技的基因优势,最大的问题是缺乏核心竞争力。 趣店的快速发展离不开支付宝所提供的大数据和风控系统,核心现金贷业务高度依赖蚂蚁金服,除了需要支付宝提供流量,还高度依赖芝麻信用,鸡蛋全放在一个篮子里,风险显而易见。支付宝从最初的服务免费,到今年开始向趣店收费,就已经敲响了警钟。 其次,2017年上半年趣店实现营收18.33亿元,其中融资收入15.27亿,占比高达83.3%。趣店单一的业务模式,高度依赖现金贷,能持续吗? 2017年4月在银监会发布《关于银行业风险防控工作的指导意见》,明确了要清理现金贷业务。而趣店的招股说明书中也提道,“我们可能会被中国监管部门视为贷款机构或提供金融服务的机构。”一旦监管机构加强监管,趣店的未来便岌岌可危。 (责任编辑:admin) |