我现在要换房子，上班花太多时间了，不能睡懒觉，没时间逛街，受不了，于是去找中介，或者去搜索：青岛租房、市南区租房、五四广场附近租房。有合适的，就打电话，联系，看房。

　　这是强需求，当下就要答案。

　　有的人则是这样：

　　哎呀，之前租的房子还有很长时间到期，现在也没有钱付一年的房租，再说我也打算换工作了，到时候根据新公司的地址再换房子吧。

　　在这种情况下，换房子的需求就是潜在的，隐藏的。

　　如果做搜索竞价广告，创意可能是：

　　2017最新精装公寓,拎包入住,押一付一，仅需998!

　　罗列一些卖点，比如精装、价格、押一付一，这样在强需求用户搜索“青岛租房”时，能够最大限度的覆盖搜索需求，吸引点击。

　　而对第二种需求，上面的广告可能就没有效果：我没有主动搜索的行为，你罗列再多的卖点，我也看不到。

　　那么，直接把竞价创意作为信息流广告的创意，去覆盖第二种需求不行吗?这样做的话，会得到一个令人沮丧的结果。

　　因为太硬了，推销意图过于强烈，一看就是广告，何况受众是想找离公司近一点的房子，不care价格啊。

　　考虑用户在信息流中浏览资讯的场景，文字创意这样写可能更好：

　　五四广场上班的小伙伴有福啦：这家公寓上班只要5分钟

　　看起来像一条原生资讯，不会打断浏览体验，没有明显的推销意图，却又有一个明确的卖点，比较能勾起点击的欲望：诶，我不就在五四广场上班么，我不正嫌上班太远么，怎么运气这么好看到需要的信息，赶紧看看是什么公寓。

　　再把这两条创意放在一起，比较下差别吧：

　　2017最新精装公寓,拎包入住,押一付一，仅需998!

　　五四广场上班的小伙伴有福啦：这家公寓上班只要5分钟

　　现在是否能略微理解一点搜索和信息流广告的投放差别了呢?

　　搜索 VS 信息流的场景差别

　　总结下，搜索VS信息流的场景差别

　　你看，从信息场景，到需求场景，再到营销场景，都是不同的。

　　将竞价的思路继承到信息流投放，可能就是用公路驾驶经验去赛车，结果自然惨不忍睹。

　　所以，如果新渠道的开发陷入困境，不如先理解下场景差别，试下改变创意，可能就有突破了。