所有位置的展示目的只有一个——完全曝光活动，做活动运营经常会遇到活动的问题一种就是，活动效果较好，但是一直提升不上去，UV转换率较低。这时候我们不仅需要考虑是否是我们活动本身有缺陷，而且要考虑是否我们的活动曝光不够?

　　②活动玩法：

　　首先让我们看下今年天猫活动节奏，7大板块，14种分支。

　　其实在活动组成上 ，与去年大相径庭：预售(定金+尾款)，红包优惠券，品牌爆款秒杀。

　　切记：活动所有的玩法我们需要结合用户喜好与自身目的去实施。

　　天猫的最终目的是让用户去消费。而预售的作用就是提前抓住用户，进行流量积蓄，到双十一当天支付尾款集中爆发;红包优惠券的作用是为促进用户消费，并提升其件单价;爆款秒杀的作用是为了刺激用户消费。

　　透过表面看本质，以终为始，每个活动运营者都是一个名设计师，好的活动玩法设计能紧紧贴合活动目的，有利于活动转化。

　　③补充—“火炬红包”

　　当大家看到这篇文章也许双十一已渐入高潮，我不知道未来这个活动是否将热极一时，但是这里我想提的一点就是本次天猫双十一活动中的“火炬红包”。

　　正如文章开头所说，好的活动需要具备的其中两点特性是“简单”与“热闹”，那把这两点连接到一起那是什么?就是我们所谓的“传播性”。大家觉得你这个活动好玩，愿意去玩，并且还乐意分享给其他人，那你这个活动势必会做的异常出色。而“火炬红包”我认为正是这样的好活动。

　　每一个天猫用户当打开天猫APP，可以惊喜的发现自己可以象征性的点燃“我的双十一”，迎面而来炫酷的动画，然后亲切的告诉你“你是第xxxxxx个双11火炬手”，其实对于很多见惯各种活动的运营者或者用户来说，这种互动形式的玩法并不新鲜，但是它能让你感受到一种仪式感。

　　天猫双十一，能让你感受到一种仪式感。这真的很棒。

　　这么有趣好玩你会不会为之传播?不会?这时候天猫立刻告诉你“点亮火炬红包，瓜分2.5亿”“扫码点亮红包，你也能获得火炬红包”

　　红包+二维码+朋友圈之间的互助互爱+广大吃瓜群众吃瓜不嫌事大的特性=双十一的传播

　　天猫双十一，能让你愿意为之转发。这真的很不容易。

　　总结：天猫将“平分现金”与“扫码集赞”“定金预售”等并不新颖的玩法结合在一起，恰如其分的安排在各个活动节奏中。

　　运营并不是一个总是需要创新的地方，对用户有效的运营手段是可以坚持与传承的。或者更准确的说，它的创新更多的在于更合理的玩法与节奏的统筹，这是一门学问。

　　三、双十一活动的实际落地与操作

　　双十一如此盛大的活动，我们是不是就无法企及呢?答案当然是不一定的，透过“双十一”这个华丽的包装，其实这仅仅就是天猫活动运营团队策划的一场活动而已。

　　想清楚我们要什么，你就已经成功了50%

　　①确定活动目的——②撰写活动策划与文案——③确定活动资源——④设定活动玩法——⑤制定活动节奏——⑥编辑活动规则——⑦预估活动成本与成效——⑧制作活动页原型图——⑨推进活动上线——⑩活动复盘与改进

　　所有活动都可以分为这十步，如果更简练

　　①确定活动目的——②推进活动上线——③活动复盘与改进

　　衡量活动是否成功取决于目标的制定。活动的基础就是它的目的，不论你的活动玩法多么新颖，脱离活动目的的活动都将白费功夫。还是那句话如果你无法说清楚你的活动目的，或者你针对其所制定的玩法，那可能你对问题的本质还未理清。

　　总结：“双十一”让活动运营中那些细枝末节放大，我们更加直观的感受到所有活动手段是那么真实有效。我们可能记不住某个产品，记不住某个品牌，但是我们往往能记住某个令我们印象深刻的活动，这就是活动运营与其他运营手段相比特殊并至关重要的地方。我们可以在用户或者潜在用户脑海中刻下深深的活动烙印。很多老人与小孩(并不是智能手机受众)曾在过年期间全家相聚一堂扫“福”抢红包。耳润目染，他们可能不知道什么是支付宝，但是他们一定不会忘了有这么一个好玩的“游戏”。