大陆是目前全球最大的消费市场。去年，台湾的零售总额大概在9000亿人民币，在大陆这个数字是33.2万亿人民币，相当于将近37倍大的台湾市场。如果要单纯比较电商市场，这个数字还会更可观。

　　台湾就在这个世界市场旁边，有地理优势、文化优势，还有政策加持。我想，今天，所有两岸企业家都需要思考一个问题：我们能不能跟着时代一起走，跟着国运一起走，成为被时代需要的企业?

　　年初，网易严选在准备做茶叶的时候，我送给员工一本书叫《茶路天涯：台湾茶第一堂课》，要求每个人都认真研读，学习台湾人怎么做茶。

　　除了传统手工艺，台湾在现代制造业方面也领先全球。现在世界上最好的手机——iPhone，生产中三个最核心的环节都是由台湾企业完成的，CPU是由台积电制造的，摄像头是由台湾大立光电制造的，而组装则是由台湾鸿海集团完成的。

　　台湾有足够优秀的生产工艺，有足够的匠心、耐心来做出好产品，这些都让我们钦佩不已。

　　但是，我们也发现，很多台企尝试来“走电商”，最后发现大陆电商很难做，赚不到钱。大家都很迷茫，不知道下一步怎么走，也想不通为什么自己的东西这么好却卖不动。

　　这是我们常常遇到的商业问题。台湾品牌很善于制造，也善于挖掘“在地”的故事，但是到了大陆市场，语境变了，市场和人都变了，“在地化”成了一个难题。这个时候，往往需要网易这样的本地大平台、老司机去连接、带路。

　　网易在大陆发展了20年，积累了20年经验，我们觉得自己可以出点力，去帮助台湾制造商在大陆成长。

　　我们的跨境电商产品，网易考拉海购上线两年，目前合作的台湾品牌近200家，年销售额增长率接近300%。

　　另一个产品网易严选去年4月上线，一年半内和100多家台企签订了战略合作协议，订单额超过2亿元，也就是9亿多台币。其中，和广硕鞋业、夹江天福观光茶园等厂商的订单额都超过千万。

　　很多产品推出后，经过网易的资源曝光、品牌包装迅速成了市场爆款。严选和广硕鞋业合作的一双毛毛虫童鞋，只合作1个多月就带来了20万双鞋的订单，而且消费者好评如潮。有一位父亲买了3双毛毛虫后，特地写了几百字评论，感谢网易严选让自己的女儿穿上又便宜又好的鞋子。

　　老实说，能让我们的供应商赚到钱，又能给用户带来实在的幸福，这是网易做电商最大的成就感。

　　网易和优秀制造商合作的思路不是凭空而来的，来自我们对消费市场的洞察。这一年来，很多人在谈论新零售，但坦率说，我们觉得，零售离不开人这个基本核心。所有零售形式的演变，都源于对用户需求的理解，这是一切的原点。

　　大陆的消费群体，正在经历一场演变。以前，大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买的更好、更有品味。我们把这个现象叫做“新消费”。

　　新零售这个概念，讨论的是零售的不同形态和场景。新消费，关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。

　　促成这种“新消费”产生的因素有很多：中产阶级形成独立消费观、科技进步提高消费者参与感等等，都是我在这里着重谈谈制造业升级。

　　大陆的制造业正在进行一轮转型升级，新消费群体对商品的要求越来越高，品质消费这个供给侧的缺口也越来越大。

　　这些年，大陆游客到国外买礼物经常闹乌龙，因为回国一看全是Made in China。大家都很纳闷，为什么日本制造，都把最好的东西留给国内，次一点的才出口。而中国制造却刚好相反，很多好东西，因为没有合适的销路，都迫不得已卖给了国外，结果又被中国游客高价背了回来。

　　以前抗日时期，有个词叫“曲线救国”，我们的制造业是“曲线发展”，先出海“镀金”再回国。但身价涨了，制造业和消费者都没有获得真正的好处。

　　这不是一个健康的发展机制。制造业要转型，应该把未来最有前景的品质消费留在国内，让优秀的中国制造业优先为中国人服务，这是一个更适合的转型策略。

　　关注新消费，服务新消费，把制造业和用户的这种需求转化为生产力，就是网易严选产生的初衷，也是我们倡导并开辟的第三种电商模式：严选模式。

　　我们理解的严选模式，和以往的电商模式都不一样，它更新鲜、活泼，通过一些核心价值受到了大量用户的认可。比如工厂直达、供应链路短;实行低加价率销售政策，提供超高性价比;精挑细选，款款精品;设计简约、用料环保等等;最终，是让用户花更少的钱，更少的时间，过上更美好的生活。