每年的深秋，都是几大视频网站召开营销会的时候。

　　和往年一样，爱奇艺和优酷的营销会都不约而同地选在了车企等高大上广告商众多的上海。两家公司一方面在网剧、网综等网生内容上秀肌肉，比质拼量招揽广告金主的投标，另一方面，对这一年的收获做总结回顾，对外宣扬自己的品牌战略。

　　尤其是今年，优酷早于爱奇艺几天召开了优酷秋集，抢先发布了《这!就是街舞》，与爱奇艺早前风传的街舞节目同样题材、同样档期、同等制作规模，更让两家的发布会显得戏剧性十足。

　　面对咄咄逼人的优酷，爱奇艺在2018年想要做什么?

　　网综：放大《中国有嘻哈》经验

　　在接受采访时，爱奇艺首席内容官王晓晖在回应竞争时有些暗藏机锋：“中国的市场竞争非常激烈，你创新一个模式马上就有跟随，这是正常的，一个商业社会基本是这样。龚宇说的，大家都做是一个好事情，但是别破坏性地去做。”、“爱奇艺有全网最大的将近三百人的网综制作团队，只有电视台才有这种制作团队。”

　　其言中之意自然无需多言。王晓晖称，爱奇艺更大的压力，来自于如何保证持续创新，“创新一个以后，后面怎么办?不能说一个高峰完了跌到谷底，沉寂多少年再起来，我们现在在找创新规律。”

　　这个规律，就是可以复制的成功模式;爱奇艺称，首先在网综领域，将放大《中国有嘻哈》的经验。

　　爱奇艺方面认为，其在《中国有嘻哈》上找到的第一个规律，是流量明星的力量，例如吴亦凡第一集的一句freestyle，就带来了巨大流量，潘玮柏和热狗张震岳等明星的流行语也迅速大火;这些流行语，不仅让原视频大火，而且迅速催生出网络上数量巨大的ugc二次传播内容。

　　流量明星不仅为节目制造了各种话题，其自身商业价值也给节目拉来了资源。据爱奇艺方面透露，节目后期片头中的94秒7个广告里，就有3个是吴亦凡代言的;而也因为这种火热，《中国有嘻哈》从一开始只有某酒类品牌赞助的近乎“裸奔”录制，一步步吸引了越来越多广告商的注意：在第一期火了之后，农夫山泉花了1.5亿元冠名，爱奇艺称动用了20多个动画师花了半个月在10到20万帧镜头里P上了赞助商。

　　尝到粉丝经济甜头的爱奇艺，开始有计划地收编自带流量的鲜肉明星，以各种名义让他们“入职”爱奇艺，其实就是多个明星花式代言，如赵丽颖和陈伟霆相继担任“首席会员推荐官”、林更新担任“首席催更官”、吴亦凡担任“首席会员非凡体验官”;对于爱奇艺而言，未来明星“入职”应该会成为一个常规动作。

　　于是，爱奇艺头部的五大网综，除了老牌网综《奇葩说》，其他的都将自带流量明星：《热血街舞团》绑定了鹿晗陈伟霆，可能考虑到街舞跳到专业程度的流量明星不太多，明星从导师变成了“热血召唤官”;另一档《机器人争霸》据称将首创明星大玩家概念，让明星深度融入赛制及节目内容，拟邀罗志祥、林更新、赵又廷等加盟;而《偶像练习生》，听着就貌似要有流量明星出现。

　　第二个规律，爱奇艺认为是营销：《中国有嘻哈》让爱奇艺搞明白了“IP生态”是如何把IP价值利用到极致的，从一个综艺节目变成一个IP故事，或者一个形象，最后变成一个大的IP商品，甚至变成一种流行文化。爱奇艺觉得，自己已经跑通了这个IP全产业链条。

　　从《中国有嘻哈》制作开始，爱奇艺就注册了潮牌“R!CH”，取义于“rising!ChineseHip-hop”，并将衍生品从自产自销转变为“保底+分成”的授权模式，即自研品牌商标，然后将商标授权给品牌合作商，共同开发产品后收取保底授权费+销售分成。服饰、配饰、3C数码、食品酒水等几千种授权合作商品在包括爱奇艺商城、天猫等主流电商平台及线下品牌店面等渠道售卖。另外，从《太阳的后裔》中尝到甜头的“边看边买”模式也被运用到了《中国有嘻哈》。

　　虽然与《中国有嘻哈》24亿的播放量相比，爱奇艺商城这一块的转化率并不算高，未来其衍生品开发的经济效益仍有待检验。但很显然，衍生品的市场潜力十分巨大。

　　爱奇艺认为自己学到的第三个规律，就是小众的东西有可能是能掘到金子的价值洼地，找到大众可接受的点，反而会出爆款。他们认为，冷门的东西做好了，能够引领文化潮流，现象级的内容则必须要引领文化潮流，而不是一味跟风成功的娱乐模式。而在节目的调性上，强调燃、热血，只要是能引燃情绪的内容，就有可能成为爆火的内容。

　　网剧：瞄准目标人群 主打青春向