双十一即将来临，在简书交友专题的《怦然心动·邂逅你的11封情书》的带动下，一打开简书满屏都是荷尔蒙气息。

　　今天是11月9日：“119”，明天11月10日：“110”，后天11月11日：“双11”，被人解读为：防火、防盗、防败家娘们儿。

　　参加情书创作的小伙们一定不会同意这个观点，败家娘们儿也很可爱啊。

　　让我们沉浸在青春的荷尔蒙里，来品一品古人的小艳诗，感受一下那时的男女之情，顺便领悟一下营销之道，没准还能在这个“双11”脱单成功。

　　01 羞羞小艳诗

　　有一天，最高法院的院长来向五祖禅师问道。

　　禅师说：“你年少时曾读小艳诗吗?有两句与道十分相似：‘频呼小玉原无事，只要檀郎认得声。’”

　　对方表示听过，当即开悟了。

　　第一次看到这两句诗，被惊艳到了。

　　出自唐人笔记《霍小玉传》，说的是一个小*正在通过频繁呼唤丫鬟小玉，让自己的心上人檀郎知道自己的位置。一声声呼唤不是为了叫“小玉、小玉、小玉”，而是说“亲爱的我在这、我在这、我在这……”(小玉在一旁懵了，觉得小*脑子出啥毛病了)

　　仅14个字，把那份纯真与美好的情感表现得淋漓尽致。除此之外，这两句诗还包含人生哲学，包含营销哲学。

　　五祖禅师说两句小艳诗与“道”接近，而“道”大多是相通的，与营销之道更是十分契合。

　　接下来聊的营销不是卖货，而是领悟人性，进而掌握文字影响人、打动人、搞定人的营销思维与方法。钱乃身外之物，学会俘获人心，会有人心甘情愿把身体给你，把命给你。

　　02 营销心法与人性秘诀

　　把营销钻研到深处，你会发现根本没有营销，只有人性。文学和电影也一样，能否洞穿人性，能否顺应人性，直接决定了一部作品的市场价值。

　　我们说什么不重要，关键是对方心里怎么想。

　　我的老师总结了一套营销“心法”，只有43个字，非常经典。

　　永远不要销售产品，销售思维模式

　　没有销售，只有自我销售

　　一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

　　我们销售的不是产品，而是目标或梦想实现的结果，客户要的是结果。而结果是未来的事，在当下只是一种思维，也就是，客户心里怎么想。当下怎么想，决定了他是否会购买。

　　客户怎么想，是客户自己的事，还是营销人的事?

　　表面看是客户自己的事，客户不喜欢被推销、被诱导、被说服，他们希望凡事自己主导。实际上营销人会在背后做引导，也就是，通过一系列的布局(流程与文案话术等)，让客户自我销售，自我说服。

　　人是很容易被引导或影响的，在我们的思维里存在很多“跷跷板”，按下一头另一头就会翘起来。

　　台湾一位研究大脑的心理学家告诉我：“大脑对特定的外物刺激都有特定的反应，而人脑从控制角度来看，真正神奇的地方在于，如果你能把头脑面对X外物刺激产生Y反应的对照做纪录(X→Y)，你就可以操作对方对我们产生特定的反应。” 这也是成交文案的内功所在。

　　营销到一定境界就是，我写下一句话，就已经知道了你看到时的心理感受。电影里情节、道具、台词、背景音乐等的设置，也是如此。

　　万万没想到，两句艳诗，居然比营销心法更加经典和耐人寻味。

　　除了营销，这14个字里还包含更多有意思的东西，留给你去品味。

　　03 给文字以魔力

　　文字很奇妙，会运用的人，总能瞬间击穿人心最脆弱的防线，让人哭、让人笑、让人狂……不会运用，就会词不达意、言不由衷，追不到妹子……

　　1.重要的是妹子怎么想，而不是你喜欢她

　　大多数男生追女生就是单刀直入，意图很明显，一言不合就表白，不答应就穷追不舍各种表决心，从不考虑对方的感受。

　　我认识一个妹子，被人追，说了自己一堆毛病，还是拒绝不了，问我怎么办，然后我帮她写了一条微信消息，搞定了。(私信我发给你看啊)

　　处理这样的事，不能用抗拒的心态，而是包容与感激。男生追女生，多表现出他的牛逼，他的男子气概，他的责任与担当……如果能击垮这些，自然就不战而屈人之兵了!

　　站在跟更高的位置，更大的格局与胸怀，俯视他、理解他、慈悲待他，站得更高，击垮他的自信与骄傲，让他自我怀疑，一身力气在你这里没有用武之地。

　　追求与拒绝的艺术，都在于对方心里的感受与想法。