对于hr采购人事系统的心理活动把握不准，导致活动细则设计有纰漏。对于真正想采购系统的hr来说，其实并不在意这88元红包，她们更关注系统的功能性、体验性以及对于企业人事管理是否能够带来一些效率上的提升。可能他们更倾向于在评估系统吻合企业需求后，给予购买系统的优惠折扣，或者赠送考勤机等企业用得上的实物，这样对于企业hr个人业绩有一定的帮助。

　　而对于单纯只是想参与活动拿红包的hr来说，她们只希望能快速完成活动要求，拿到红包就走人。对于产品本身并没有那么关注。

　　回顾那段时间，整个运营团队因为KPI压力过大，常有走偏现象，单纯地追求注册量的增长，而忽视产品本身以及其所处阶段的实际情况。

　　所以，B端运营，切记盲目套用C端运营套路，更应该关注市场环境，产品特性，用户心理等众多因素。结合产品本身，策划吻合产品发展阶段的活动，而不是盲目地、过度地追求注册量的表象增长。