在内容为王的时代，品牌寻找“故事”为品牌赋能，实现品牌与消费者的情感链接已经成为营销标配。在京东到家的海报中，为主子买皇家猫粮的铲屎官、加班到凌晨的职场人、喝着枸杞的北京人，消费者总能在这些场景中看到属于自己的标签。京东到家将自身产品嵌入生活画面中，成为温情与陪伴的代表符号。通过讲述品牌故事，用有温度的对话打动用户，塑造人格化的品牌形象，在既契合双十一大促主题的同时，又与用户实现沟通引发情感共鸣，博得用户眼球。在这次营销中，我们不仅看到京东到家对于消费者的清晰洞察，也看到京东到家持续的暖心陪伴以及默默向用户传递温暖的品牌形象。

　　2)环环相扣，品牌策略贯穿始终

　　好的传播是始终“不忘初心”，要做到真正促进品牌营销需要更具有策略性和目标感。京东到家的这轮传播，就宛若一根强心针，层层递进，步步圈粉。以极强的故事性展现了品牌的各个维度。将京东到家前端产品+物流配送+京东到家Go无人货架全面聚合，看似形散却魂聚，认真分析后会发现每一层传播都带着递进关系。如同俄罗斯套娃策略严密，执行流程清晰，且每一次出拳都带着新的招式，扎人眼球!让品牌与业务紧密结合，营销策略贯穿始终，营销才能更有力量。

　　3)单点突破，情感共振到消费共振的完美转化

　　双十一所形成的购物议程，已经融入消费者的心理地图中的。面对着天猫营销的花哨，京东到家的迎战方式就十分巧妙。在双十一的消费势能下，京东到家聚焦于优势的生鲜品类，自始而终地强化具有强烈针对性的营销信息。通过场景化的内容传递情感，联动消费情绪，让用户对品牌与产品产生记忆点，最终快速实现从情感到消费的转化，建立营销闭环。

　　乔布斯说过简单专注是他成功的秘诀。在这场双十一营销中，京东到家始终清晰的定位牢牢烙印其营销精髓中，值得我们学习。

　　思考：品效合一趋势下，如何实现品牌营销效能最大化

　　泛媒介时代，用户入口分散。简单粗暴地用钱砸渠道的套路不再是万金油，不如以真诚之心洞察用户，充分调动脑洞，策划一起精致的内容营销，在打起品牌知名度的同时，收获用户好感与转化。好的内容营销不仅可以省去许多投放宣传的费用，更能引发用户自传播，带来预期之外的人群。

　　在营销扎堆的困境中破局，做一个有灵魂有故事的品牌。纵然营销有千万套路，万变不离其宗的是营销人的诚意。

　　#专栏作家#

　　庐陵子村，微信公众号：烧脑广告(ID：shukewenzhai)，专注于品牌及营销领域。