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App运营不得不了解的软性推广技巧(二)(2)

时间:2017-11-14 16:03来源:我来投稿获取授权
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论坛的价格。纯发帖的话,价格就比较便宜,一个帖子几毛到几块不等,如果是机器群发,不筛选网站价格就5毛钱一个,走量的,不保证效果。如果是指

  论坛的价格。纯发帖的话,价格就比较便宜,一个帖子几毛到几块不等,如果是机器群发,不筛选网站价格就5毛钱一个,走量的,不保证效果。如果是指定网站,还要带图就3块钱一个帖子,由于垂直类的论坛数量不多,算下来也就几百块钱的预算,比单独一篇门户的新闻要划算的多。除了发帖,论坛和贴吧还有置顶的业务,置顶一次在200块左右。

  论坛的作用。论坛的作用偏转化,曝光其次。论坛有个好处是用户可以跟帖,能够互动,比单纯的新闻印象会深刻很多。平均一个帖子的阅读量在100人次左右,可以换个卖点,多发几篇,提高转化率。论坛的软文不能太直接,要以用户的口吻去发更合适,否则会被删帖。这个要看那个论坛的脾气了,有的论坛管的紧,稍微有点软性就咔嚓掉了。有的论坛就没那么严,发了很多软文从来没被删过,而且量级也不小。

  贴吧。我把贴吧划归到了论坛里面,贴吧的属性和论坛类似,只是表现形式不太一样。相较于论坛的没落,贴吧在现在还是比较火爆的,在一些小贴吧,自己发个帖子都很容易刷到前面去,人气好点的论坛给点钱推广也是挺划算的。

  微信。微信有2个入口可以推软文,公众号和朋友圈,还有就是效果广告,这里先不提。公众号投放软文是目前比较热门的一种形式,公众号的火热都有目共睹,老板看完我们做的推广计划,都会问,公众号投了哪些?但实际上通过很多广告主的反馈,公众号的软文效果其实不太理想。比如电商的转化率,几乎可以忽略。虽然有些自己的号通过电商变现实现了盈利,很多干货类、资讯类、情感类的,生硬的去推软文,效果惨不忍睹。

  

App运营不得不了解的软性推广技巧(二)

  微信的价格。公众号的价格差距很大,贵的几十万一条,便宜的几百块也有。都是根据粉丝和阅读量来的。像之前某公众号一天涨粉50万后,第二天头条报价就涨了。公众号图文还有第二条,一般二条和头条的价格差不多。大概算了下,平均1000块钱可以买到5000的阅读量,若是垂直类的会更高些。朋友圈的广告就有趣了,虽然没有投过,不过价格也了解过,好友数不到5000的普通营销号,价格在200块钱左右,知名点的人物,就在2000块钱以上了,像老虎我,估计在2万以上,虽然没人投嘛!

  微信的效果。效果见仁见智,为了保险期间,最好的做法是互推,现在几乎每个公司都有公众号,就找同类型、同级别的互推即可。如果真的效果很不错,就可以考虑花钱去推广了。不然几万块钱一条推送出去,一点水花都溅不起来,那么老板估计要打人了。

  视频。这里的视频指的是视频植入的玩法,比如在直播的时候,让主播推荐下自家产品,大一点的玩法就是在网剧、网综里面软植入,把这块玩的最溜的当属奇葩说。像快乐大本营、天天向上还有一些真人秀节目,动不动就出现个品牌曝光。这种玩法最开始时,效果还是不错的,现在铺天盖地的植入,效果已经大打折扣了。

  

App运营不得不了解的软性推广技巧(二)

  视频适合预算充足的公司,而且植入这块都配合着线下或者其他平台一起推广,所以不推荐小公司做这个。

  推广中的一些经验

  怎样花最少钱获得更多的效果?我的策略是小范围测试,大范围推广。影响广告效果的最核心因素是素材和渠道。我们实际推广时,往往是先选择渠道,然后去制作素材。虽然这个流程不对,但是大部分公司都是这样做的。既然选择了渠道,那么就可以上个5~6套素材去测试转化,一个标题、一个图片的修改都可以对数据产生很大的影响。所以我们运营在做这块工作时,细心是很必要的。通过分析转化后的素材、转化好的渠道,慢慢形成自己的认知,在接手其他推广项目时,就能一撮而就,花最少的钱带来最大的效果了。

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