花钱做推广?余建军没钱!思来想去，他决定启用网络主播作为种子用户，“这拨人是天生的声音爱好者，哪怕没有任何营收也可以不断产生内容。”而且一个主播背后跟着上万的粉丝。

　　关键的是，余建军把电台播音的门槛降低了，第一不需要普通话如何如何，第二不需要声音有多么甜美，能把一件事说明白就可以。

　　紧接着，余建军四处找DJ，找网络电台主播。

　　其中一个叫谢涛的电台DJ，做了10多年的电台主持，一直不温不火，可来到喜马拉雅，3个月粉丝后超过了50万。

　　原来，此人比易中天还牛，从春秋战国开始，每天一集中国历史，而且还同时进行多人角色扮演，“一会扮皇帝，一会扮大臣，一会又扮谋士。”

　　余建军找的汽车栏目主播，原来也不是什么电台主播，而是4S店销售人员，卖了十几年的车。

　　这哥们每期只讲一辆车，比如专门讲宝马三系、宝马五系，但会把一辆车历史、价值感受，开了三、五年会什样，是很旧，还是维护得很好等，都讲到里面去，“全是干货。”

　　余建军这一步，对于电台主播可就是一大步。很多主播找到了存在感，纷纷入住，喜马拉雅的主播4个月就突破1万。

　　用户数更是呈现滚雪球似的增长，2013年为1000万，2014年6月份突破5000万，而到了年底已经突破1个亿。

　　2014年5月，余建军相继获得SIG、KPCB等1150万美元A轮融资和5000万美元的B轮融资，估值达到惊人的12亿，市值翻了120倍。

　　但质疑声很快就来了，“全免费的商业模式怎么赚钱，你一定资金困难。”余建军也是发狠，他任性地晒出1.7亿元的账户余额，外界这才大吃一惊，“原来老余一直是闷声发大财啊!”

　　话说赚钱这个事，余建军还真没着急，他的王牌就是3亿用户的沉淀，有了用户，赚钱自然水到渠成。

　　一是内容植入。必胜客发起《感谢有你，必胜客请粉丝吃大餐》活动，赞助喜马拉雅FM平台前50名主播的大餐宴请。

　　50名主播自带百万级流量，必胜客的那波广告确实起到了以一抵百的效果。

　　二是品牌入驻。比如杜蕾斯在喜马拉雅FM开通的“杜杜电台”、大姨吗的“玛芬电台”、“大姨吗星座诊断报告”等等。

　　三是主播互动。游戏厂商悦世界首先在节目中植入旗下游戏《神域之光》，随后主播亲身参与游戏，并公布自己的角色名及所在区号。

　　就拿掉掉的《非常不着调》栏目来说，活动单期节目播放量高达20万次，点赞400次，评论750条，大批粉丝参与到游戏中，转化率极高。后续主播发起成立游戏工会，粉丝们纷纷加入其中，最终竟形成了人数最多的游戏工会。

　　光是广告的收入余建军就有5000万。

　　2016年6月，他推出内容付费，马东奇葩说团队的《好好说话》率先试水，每天6-8分钟音频，全年定价198元。

　　结果上线24小时，卖出2.5万套，销售额突破 500万，10天后销售额超过1000万。随后，《财经郎眼》、《逻辑思维》、《晓说》等大品牌纷纷入驻。

　　根据最新的统计数据，喜马拉雅在活跃用户规模、付费规模、使用时长均大幅领先同业，是毫无争议的知识付费领头羊。

　　如今，喜马拉雅FM平台4亿用户，估值30亿，4年间涨了500倍，每日人均收听124分钟，市场占有率73%，当之无愧的行业第一。

　　“我们希望声音像水和电一样，更加的流通和便利，随需随取，自由地流通在每一位听众的耳朵和心里......每个人都可以利用碎片时间，利用音频媒介，利用身边各种智能硬件，随时随地学习和娱乐。