如果说移动应用领域的专家们只能给一个关于应用商业化策略的建议的话，那么这个建议就是：越早开始思考应用的商业化策略，对你就越有利。

　　我最近写了一篇关于免费应用如何赚钱的文章，总结了免费应用赚钱的六种方式(即应用内购买、订阅、广告、免费增值模式、赞助式广告、众筹)。应用的商业化策略是非常重要的，从一开始就规划应用的商业化策略至关重要。

　　很多时候，当开发者开始构想他们的应用时，商业化策略是一个很容易被应用创业者忽略的因素， MartianCraf的CEO Kyle Richter这样说道：“很多应用开发者存在的一个最大问题在于，他们往往会等到想出并设计好应用之后再去思考商业化策略。其实，最成功的免费增值应用是那些从应用底层就开始规划应用内购买的应用，并将其作为应用体验的一部分。”

　　笔记应用Springpad就是一个很好的例子。这个团队在2014年获得了超过500万用户的用户，但是却不得不停止运营，因为他们无法找不到行得通的商业化策略。Springpad的联合创始人Jeff Janer指出了导致应用衰落的几个关键问题：团队未能从非美国用户群体身上实现变现，这个用户群体占其总用户群体的35%至40%。此外，公司还决定通过广告(而不是免费增值模式)来实现变现，但他们后来才意识到，依靠广告的商业化策略所需要的用户规模是他们无法达到的。

　　Codeplay的开发者关系经理Rod Burns表示，要想为应用找到一种合适的商业策略，这是需要经过反复试错才能找到的。他说道：“了解你的目标用户并据此制定确定你的商业化策略。应用一旦推出之后，使用分析工具来了解人们是如何使用你的应用的，并根据用户使用情况进行调整转型，你可能需要采取一些不同的策略才能最终找到正确的商业化策略。”

　　Square Island创始人Chiu-Ki Chan补充道：“你不仅需要从一开始就考虑应用的商业化策略，你还需要在推出之后不断对其进行调整完善。尝试不同的价格点。时不时地打折促销。为你的应用内购买产品提供不同的捆绑包。最好一开始的时候价格定的高一点，然后再根据效果将价格调低。因为如果你一开始定一个非常低的价格，这时如果你在用户适应了便宜的价格之后再去提高价格的话，这时你很可能会激怒到用户。”

　　4、要有耐心，从长远考虑

　　在如今这个时代，我们已经习惯于追求即时满足，并热衷于找到能实现病毒式传播的策略，对于那些渴望创造下一个爆款应用的有抱负的应用创业者来说，沮丧和不耐烦很快就会到来。

　　不过，像Alex Prate这样的经验丰富的应用创业者认为，要想在应用创业方面有所突破，你需要有耐心、从长远考虑。Prate表示，耐心是他在创业过程中指导他的六项核心原则之一，他开发的情绪追踪应用Realifex 获得了视觉艺术学院(Academy of Visual Arts)的大奖和Webby奖，这款应用在苹果应用商店得到了4.7颗星的评价。

　　Prate表示：“伟大的工作成果是需要时间的。为什么耐心如此重要?因为你不能加速质量。如果你想要打造一款独一无二的应用，你就需要给这款应用足够的进化时间和空间。我不相信那些在一周之内或一夜之间开发出来的应用能取得多大成功。我们自己的产品是从MVP(最小可行化产品)开始的，然后再对产品进行不断完善和调整，从而更好地服务于我们的用户。我们在数字焦点小组、在线评论、社交媒体活动以及用户谈论产品或分享他们观点的任何地方去倾听他们的想法和意见。你还要知道，作为一个创始人，你自己也需要时间去成长的。你会慢慢改变。你会进化并获得你无法预料的成熟。不要急于求成。”

　　Prate还详细阐述了通过明确自己的目标是如何帮助他保持专注的：“人们很容易陷入打造新事物的旋风中，但是没有什么比忠于你的愿景更重要的了。Reallifex的使命是提升用户的幸福感，所以我的所有决策都会围绕这个使命来进行。我知道，如果我把自己的幸福和公司的健康放在优先考虑的事情上，而不是追逐金钱、外界的认可或屈服于社会压力，我就会做出正确的选择。这种目标感使我能够保持耐心，并能做到从长远考虑问题。”

　　原文地址：https://medium.com/swlh/appreneurs-how-to-become-one-and-build-a-successful-mobile-app-588ca28980e7