比如感冒药白加黑没有直接说“根治感冒，再无烦恼”，而是降低了这个预期：“白天用白片不瞌睡，晚上用黑片睡得香”。降低预期还有一个好处是更容易产生超出预期的感觉。

　　降低预期还有一个好处，就是更容易产生超出预期的感觉，超出用户预期意味着能获得不错的用户感知，获得好评，这是制造口碑的最好方式。

　　9、做营销，谁没经历过打折。但有些人说法就是会不一样。

　　比如明明是打8折，有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”。

　　比如明明是全场大降价，有些商家会说“只要花49元，就可以任选一件原价的物品”。

　　再比如明明是打5折，有些商家会说“今天购买本店商品，全部立省一半的价钱”。

　　为什么他们这么说呢?

　　第一，降价不是啥好事，他们不想让用户觉得他们总在降价。

　　第二，便宜没好货的印象已经深入人心，东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对打折时常见心理。

　　与其突出便宜了，还不如强调其得到的好处，塑造用户占到便宜的感觉。

　　最终让消费者觉得我是赚到了，而不是质量下降了。

　　当然，商业市场如此复杂，肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋，不同的目的对应就有不同的策略。

　　而不同的打折文案给消费者的感觉是完全不一样的。感觉不同则大不同。

　　10、广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

　　什么意思?就是在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。

　　为什么要让用户关注到自己?

　　首先就是要提前将产品和用户关联起来，让用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。

　　其次，社交网络再怎么变，其实都是一个以“我”为中心的社交，人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣，特别上心。

　　这样，他们就会想要通过某一个行动来改变，比如买你的产品，参加你的活动等等。