而那位做电商的朋友，就非常机智——他并没有花时间去解释什么是“崂山的杏”，而是直接把名字改了，从“崂山杏”变成了“水密杏”。

　　“崂山”可能很多人都不知道，但“水蜜桃”大家总听说过，也都吃过的吧!

　　而且一提到“水蜜桃”，人们立马就能想到它甜蜜喷汁的口感——这样把产品(崂山杏)的优势特点也带出来了。

　　所以，如果你是一个“新产品”，无论是名字，slogan，文案甚至行为等，都可以尝试与人们熟悉的事物建立联系，从而快速建立认知。

　　包括上文提到的“创业者和投资人”，为什么他们这么热衷于谈论那些世人皆知的名人?

　　这在本质上，还是通过将自己与名人建立联系，从而让对方能快速了解自己——“哦，这个人(可能)具有与XX类似的品质或特征。”

　　2.给竞争对手定位

　　说回iPhone的发布会。

　　在乔布斯开始介绍iPhone的时候，他并没有直接介绍iPhone本身，而是先介绍了几款其他公司的手机。(也就是雷布斯口中“友商的产品”)

　　而令我印象最深的，就是他展示的这张图表：

　　大家都在谈“定位”，那什么叫做“定位”?

　　这就叫做定位!

　　我想，再也找不出比这张图更能体现定位理论精髓(之一)的例子了——通过给竞争对手确立一个位置(不智能，不易用)，从而显示出自己的优势(智能，易用)。

　　如果用大白话来说，就是：“它们都是那样的，而我是这样的。”

　　需要注意的是：这张图的关键，并不是要画出一个坐标轴，而是要选对一个“赛场”。

　　乔布斯之所以选择“智能和易用”作为衡量手机的标准，是因为其他手机几乎从来没有考虑过这一点(或者这个标准并不是客观的)——这是“有”和“无”的差别。

　　而如果他选择了比如“屏幕大小”作为衡量的标准，那作用就会小得多，即使iPhone的屏幕的确大得多——这是“好”和“更好”的差别。

　　要想形成明确的心智定位，就必须与众不同，而不是做得更好，没人能记住第二个登上月球的人。

　　(PS，如果你真想记住，那我告诉你，他的名字叫奥尔德林)

　　历史上，通过“重新定位竞争对手”来获得成功的案例，也是数不胜数，其中令我印象最深的，就要数宝洁公司的Scope漱口液了。

　　Scope是一种全新的漱口液，相比于其他的漱口液，它最大的特点就是“味道比较好”。

　　而为了突出自己的优势，它只用了两个字，就彻底破坏了具有“去口臭之王”称号的李施德林(当时的领导品牌)在人们心目中的印象。

　　“药味”。

　　然后一举夺得了市场第二的位置，几乎与李施德林平分秋色。

　　说到这，其实我一直在想：

　　加多宝一直宣称自己具有“防上火”的功能，但这个定位真的非常牢固吗?如果出一款新的饮品，继续主打“防上火”的功效，是否一定没戏呢?

　　大家都知道，不管是加多宝还是王老吉，它们的配方里都含有“白砂糖”，而且肯定放了不少，不然怎么会这么甜...

　　而一款新的“防上火”饮料，是否可以利用“加多宝们”的这一特点，将它们定位成“糖水”，然后针对性的打出口号——你真的以为，喝一罐糖水，就不怕上火了?

　　(当然，这个方案能成功的前提之一是：人们对“防上火”的需求是真实存在的，而且很大)

　　3.其实道理都一样

　　其实，不管是“类比熟悉的事物”，还是“给竞争对手定位”，这在本质上其实都是类似的——利用人们「已有」的认知。

　　只不过，前者的意思是“我像XX一样好”，而后者是“我可不像YY一样差”。

　　如果一张图概括，那就是：

　　注：XX和YY都是「已有」的认知

　　那么，为什么说这两种方式，都非常有效呢?

　　这是因为，人类的大脑具有两个特征：1.储存空间小 2.压缩能力强

　　1)储存空间小

　　虽然大脑与电脑一样，都具有“储存信息”的功能，但与电脑相比，人类的大脑只能储存约1G的信息;而电脑则能轻松达到好几百个G。

　　这就意味着：我们无法向自己的大脑中，塞入太多「陌生」的信息。

　　比如上文提到的iPhone，37克饱和脂肪，崂山杏，Scope漱口水，对大部分人来说，这些都是陌生的信息。

　　2)超强的压缩&解压能力

　　IBM曾经用“红杉”超级计算机模拟过人类大脑的运算，想测试其速度。结果还是输给了正常人类的大脑，二者的速度相差了上千倍。

　　那么，为什么我们的大脑储存空间这么小，却能产生如此之快的运算速度呢?

　　这是因为：大脑具有超强的压缩能力——它可以把一张千万级像素的照片(比如肉眼看到的画面)，压缩到只有几个字节的大小。