比如洗涤用品添加环保属性——“不含磷的洗衣粉”，购买这种洗衣粉满足了你希望成为一个“爱护环境的人”的社会形象。再比如购买新能源汽车，满足了你希望成为一个“节约能源的人”的社会形象。

　　所以，除去各类成本导致的溢价，总有一部分价格是为了你的“希望”支付的。

　　四、怀旧营销

　　为什么麦丽素没有小时候的好吃?

　　为什么我们总觉得明明是同一个景点，小时候的更美，明明是同一款零食，小时候的更好吃?

　　这其中涉及到一个心理学上的现象叫作“玫瑰色回忆”，当我们对往事进行回忆时，总是选择性忽略那些不开心的回忆，而不断强化甚至美化那些开心的瞬间。这就是为什么我们总能听到“现在的东西实在不好，我小的时候……”。

　　营销者们当然不会错失良机。利用人们对过往的美好回忆，于是你看到了遍地开花的“校园时代”主题餐厅、“8090后”记忆餐馆、“那些年”咖啡厅等等，甚至还出现了这样一种零食店：专门出售小时候的零食——果丹皮、麦丽素、辣条、金币巧克力，应有尽有。

　　除了利用“玫瑰色回忆”之外，怀旧营销其实还利用了人们担心变老的恐惧感。人们通过在具有怀旧主题的场景中消费，或者购买与年龄不符的产品来享受片刻年轻的感觉，最典型的例子就是中年危机。

　　一中年男子购买法拉利跑车，试图通过买跑车、开跑车暗示自己，告诉别人，我还没老，我还富有活力。

　　所以别再嚷嚷着回到过去有多好，你只不过选择性忘记了做题的烦恼。

　　五、名人营销

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　　请明星代言应该是目前市场上品牌宣传最为常用的手段之一，利用名人在我们心中值得信赖的形象为产品进行背书。即使是在经历了多起明星代言产品违规或非法添加的事件之后，名人代言产品与无名人代言产品之间还是有着极大的悬殊。国外的调查发现，甚至是在电视剧中扮演医生的演员来代言保健药品，依然会对消费者选择产生巨大影响。

　　我们选择购买明星代言的产品除了相信其更值得信赖外，还有一个更深层次的原因——我们似乎觉得明星赋予了其所代言的产品某些Ta自身拥有的属性，

　　当我们购买该产品，就能够获得和明星一样的属性。

　　购买了汤唯代言的SKⅡ神仙水，你觉得自己离成为她那样的女神又进了一步。购买了费德勒代言的劳力士，你觉得自己离成为他那样的成功人士又进了一步。

　　上述的这种感觉，我称之为精英主义的片刻体验。到现如今，名人的范畴已经远远超过了明星的定义，名人的服装师、化妆师、造型师，甚至是他们孩子，也成为了相关领域的名人。

　　随着自媒体蓬勃发展，各类网红同样扩充了名人的范畴，具有了名人效应，这也是为什么排名靠前的网红卖家，淘宝店每年的流水超过了一个亿。

　　六、从孩子抓起

　　一个孩子7岁前接触的品牌将会影响其一生的偏好

　　在美国，很多孩子在7岁前就已经接触并记忆了数十个品牌名称，甚至很多孩子开口说出的第一个单词不是爸爸妈妈，而是零食、玩具的品牌。更有研究发现，

　　在孩童时期形成的品牌偏好具有很强的持续性

　　甚至会贯穿这个孩子的一生。这些发现让营销者们把目光转向了儿童，品牌营销从孩子抓起。

　　菲律宾有一个糖果公司，将糖果免费发放给儿童医院与幼儿园，当孩子哭闹时，医生或老师就会将糖果分给孩子，而当这些孩子逐渐长大时，他们对于这个糖果品牌已经产生了某种程度的忠诚。

　　而苹果公司针对这些小消费者们，同样采取了隐性的品牌营销策略。不知道你是否注意到，苹果体验店现在几乎等同于托儿所，在国外尤甚。孩子们在体验店内玩着各式的APP游戏，以至于实验人员将黑莓手机拿给孩子们，孩子们的第一反应竟然是滑屏。那么问题来了，为什么苹果体验店的电子设备上，安装的都是孩子们喜欢的小游戏呢?

　　成人产品低龄化的趋势已经逐渐在各个行业蔓延，确实儿童本身没有购买能力，可是他们的父母有，这就是儿童消费力。