滴滴上的无人货架，车载模式里的新零售

　　【猎云网(微信：ilieyun)杭州】12月6日报道(文/周雪静)

　　魔急便Mobile Go(以下简称魔急便)，第一次看到这个项目名称的时候，脑海里不由浮现出宫崎骏的动画——“魔女宅急便”。骑扫把的小魔女琪琪为镇子里的人送东西，魔急便则是为网约车的车主与用户提供便利服务。

　　城市里的人熙熙攘攘，车上的人也在不停歇地赶路。上下班路上、出差途中，魔宅便希望帮助网约车为用户提供更好的乘车体验。

　　魔急便由智能车载盒子和销售/馈赠商品组成，通过线下设备铺设开展零售，是“滴滴上的无人货架”。

　　目前，智能车载盒子安装在前排车椅椅背上的帆布货架以及座椅之间，盒子里的商品品类主要由饮料、水、食品、日用品和应急品组成，瞄准用户刚需。用户在搭乘网约车时，直接扫码付费便能获得盒子中的商品。

　　据魔急便团队透露，二代智能车载盒子正在研发过程中，将增加语音播报等功能，满足用户更高需求，在商品陈列上也会考虑季节等因素纵向深入，丰富sku。

　　用户可以通过魔急便获得更好的乘车体验，网约车也可以从中获取碎片化收入。

　　有需求的网约车司机可以直接进入“魔急便合伙人”公众号，在平台上申请安装盒子，通过线上扫码注册，缴纳 99 元保证金，线下至站点激活，即可进行培训学习、领取魔急便产品，成为魔急便车载便利合伙人。

　　据悉，每位认证车主通过售卖盒子里的商品可获得每月销售额20%的抽成，并有机会获得平台的冲单奖励、资产维护费、厂家推广产品费等额外收入。每位认证车主累计每月可增加收入约500元，而随着魔急便的市场接受度不断增高，车主收入还将有所上涨。

　　为了方便车主提货，魔急便通过与线下商超、便利店合作，铺设魔急便商品货架，形成线下网络布局。除了提供付费商品，魔急便还以免费为服务加分，为认证车主提供免费商品，用于车主赠送给用户，缓解不满情绪，费用则由平台负担。

　　魔急便团队将其商业模式总结为OMO 模式(Online-Mobile-Offline)，通过在线分享商品信息、线下商品展示的有效聚合，打造线上—移动—线下三位一体，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。事实上，魔急便就是车载场景下的无人货架，成本低、回本快。

　　可以说，车载便利服务产品并不复杂，难点在于供应链的完善以及线下的“圈地跑马”。目前，魔急便正在杭州进行市场测试。打磨好产品和运营标准后，魔急便将快速复制模式，进行市场全面推广。

　　在团队方面，创始人韩振威，有3年的滴滴工作经验，曾任快车事业部的运营总监，拥有丰富的网约车资源。其他团队核心成员来自美团、腾讯等知名企业。

　　日前，魔急便 Mobile Go已完成1250 万天使轮融资，由金沙江领投、王刚等参投。目前正在进行下一轮融资。