动态定价，惊喜消费

　　【猎云网(微信：ilieyun)杭州】12月11日报道(文/周雪静)

　　随着消费升级，传统便利店品牌已经不能完全满足年轻人的基础便利需求，由阿里巴巴掀起的新零售热潮，已经迎来了盒马鲜生、猩便利、缤果盒子等众多入局者。

　　今年9月份，智能便利店品牌“A便利”获得险峰长青和嘉程资本的500万天使投资，又进新零售风口。据悉，本轮融资将主要用于店面拓展、技术开发等方面。

　　新零售赛道早已开跑，A便利创始人李河山则认为此时入局并不晚，新零售仍处于探索阶段。

　　由于国内住宅区、商业区分割得十分明显，因而日系便利店(全家等)在小型商业区、社区等人流量较少的区域并不发达，而小型便利店(杂货店)则多为传统形式。A便利选择人流量欠密集的社区、街边、写字楼等区域布局，满足周边300米、1000~2000人的日常需求，围绕生活场景定制，进行网络式覆盖，意欲打造1公里生活圈。

　　目前，A便利有三种门店形态，分别为室内空间版、户外盒子版和街角小店版。单店面积为10~15平米，sku 400~500，将门店做小，让坪效最优。

　　用户只需通过扫描在微信端免费领取的会员卡二维码即可进入门店，挑选好商品后，将商品放置结算台感应处进行自助结算。A便利采用RFID+视觉的混合解决方案，帮助用户24h自助完成交易。

　　据悉，A便利主要从周边合作商家拿货，自备仓储配送，提供标品。基于自研的智能货架，平台可以从视觉和触觉上对用户进行客户动线和购买习惯识别，并记录每日PV/UV，帮助A便利在场景数据下实现智能选品和补货。李河山表示，未来会在选品上有更多的空间。针对90后客群，A便利希望实现“30%场景社交定制”，即门店商品有70%为常规标品，另有30%为定制商品(包含生鲜、线下不易购买的“网红款”商品等)，满足年轻消费者个性化需求。

　　有别于传统便利店，A便利的智能实时定价在充分满足消费者即时需求的前提下实现收益最大化。即A便利会根据消费者在不同时间、天气等多因素影响下的产生的需求差异，结合企业自身供应能力，运用大数据算法，自动实现以不同的价格将同一产品适时地销售给不同的细分市场。这就意味着用户在消费时会得到A便利制造的“惊喜”，提升体验感。

　　11月份，A便利已经正式上线智能实时定价系统。据了解，仅上线7天，日均营业额提升46%，12平米小店日营业额达1500元，得到了市场的良好反馈。

　　目前，A便利已在深圳落地2家门店，预计本月底还将开3家门店(既有盒子也有店铺)。李河山透露，单店模式基本打磨完毕，下一步将以20家门店为单位，探索多店的管理模式，最后才会开始城市合伙人加盟，进行市场拓展。

　　在团队方面，创始人李河山毕业于约翰斯·霍普金斯大学，曾在美国亚马逊担任零售定价高级工程师;其他团队核心成员分别来自宝洁、加多宝、壹号柜等，拥有丰富的产品运营经验和供应链资源。