从和Eric的交流中，懂懂笔记看到的是项目上线至今的每一天，他和团队都在承受着比别人更大的压力，付出着更多的心血，目的就是不被市场竞争压在最底层。

　　别人可以“吸取教训”，但我“不容有误”

　　2014年的圣诞节前夕，就在Zoe和员工们在宽敞的办公室里“开趴”庆祝APP正式上线时，Eric拿到了几位投资人的天使轮投资。在补发团队三个月的欠薪之后，他开始思考资金用途的问题了。

　　“好钢要用在刀刃上，所以我必须把有限的资金进行合理分配和投入。”他告诉懂懂笔记，因为在线平台开发完成后的几个月，项目一直处于半停滞状态，市场上也有一些同类平台出现，在线教育市场的蓝海显然多了一丝“红色”。

　　在解决了课件问题后，Eric意识到，项目必须抓紧在宣传和推广方面的投入，否则先行优势会变得越来越小。所以，他十分谨慎的将部分资金投入到线上线下力所能及的推广渠道中，“分析了平台受众主要是学生的家长，所以我在企事业单位的楼宇电梯广告投入比较多。”

　　白天，他率领团队一起做着地推活动，一张一张在校门口发着宣传单。晚上，所有人一起加班加点在社交平台上投放宣传软文，满怀希望地盯着后台新注册的用户数量。

　　但让Eric失望的是，在经历了两个月的宣传攻势之后，后台仅仅增加了1400多个注册用户，有些甚至在地推活动之后不久，就成了 “僵尸用户”。

　　“产品内容上暂时没看出问题，所以有同事提出应该加强推广投入，包括去新建的家长群里发红包，但我不能让他们知道公司‘囊中羞涩’呀。”在用诸多理由“扼杀”了同事们的想法之后，Eric的内心一度非常愧疚。

　　对于任何需要用到钱的决策，他都要三思而后行，对于这样一支没有资金力量和资源背书的草根团队而言，他的任何一次决策失误，都有可能将项目带向万劫不复，“不是尽量零失误，是‘必须’零失误，这是我对自己的要求。”

　　2015年劳动节前，在磕磕碰碰中走了半年有余的Eric，终于迎来了平台的第十万个注册用户，看着越来越多的课程点击量和用户日活数，他觉得是时候带着项目走出去，为平台发展寻找新的融资了。

　　A轮，Eric认为这将是从0到1最关键的步骤质之一。

　　第一次撞了南墙 确实很疼

　　同样是在2015年初，Zoe和团队经历了创业以来的第一次失败。

　　“因为照搬了国外的用户习惯来开发平台和课程产品，的确不接地气，当时有些课程思维上有点不大成熟。”同样在正式运行后，投入了大量推广费用，Zoe的在线补课平台却遭遇了“水土不服”。

　　几个月的推广下来，烧钱累积的大量用户集体“失活”，许多免费课程还是0点播的状态。这让她多少有点气馁，“我那时觉得挺对不住我爸的。”

　　要说心里没有打退堂鼓是骗人的。但Zoe的家人并没有责怪她，还积极鼓励她不要放弃。父亲也和她深谈了一次，“他希望我能够在这次失败中总结经验，根据市场和国情重新优化平台和课程。”父亲提出愿意为她的项目升级改造，提供新的资金和资源支持。

　　在重整旗鼓之后，Zoe和团队梳理了导致失败的原因，并调研了大量一二线城市学生群体的实际需求，有针对性的将交互体验、课程内容、积分机制进行了一系列快速迭代。

　　“因为走了弯路，所以要领先对手就必须弯道超车。”在优化平台之后，她和团队陆续在各大线上渠道投放了1200万元的推广费用和用户奖励，也通过家人的帮助置换到了一些的线下广告资源(校园门口路牌广告)。

　　平台重新上线后的短短半个月内，开始有不少流量涌入APP，注册用户数也迎来大幅度增长。这让Zoe欣喜万分，“(创业)失败几次其实不可怕，可怕的是没有在失败中吸取教训。”

　　不过，对于Eric来说，“吸取教训”是一个奢侈的想法。在交流中，他似乎对“教训”这个词都不希望探讨。“在有限的资金限制下，我没有任何试错的机会”。

　　但是，没有试错，如何让产品保持活力和迭代?“相比创新，我更担心生存。”Eric回答。

　　缺乏人脉基础的“故事”很难“感人”

　　2016年中，在互联网教育领域逐渐站稳脚跟的Eric和Zoe，都在为了将项目做大做强，紧锣密鼓的筹划着融资。

　　这一年，互联网教育市场逐渐回温，很多创业项目在一时之间成了资本争相追逐的风口。