从端午节、七夕节、春节等传统节日，到圣诞节、情人节、万圣节等西方舶来品，再到618、双11等“人造节日”，近年来我们生活中的节日越来越多。围绕这些节日，营销人纷纷使出浑身解数，希望在铺天盖地的节日宣传中脱颖而出，吸引消费者目光并促成消费。如何才能做一场有效的节日营销，刘禹含跟大家分享一些自己的经验。

　　提前布局，唯快不破

　　从表面上看，营销人并不需要花太多的心思去为节日营销造势，因为节日热点在时间上是固定的，其背后的涵义和想要表达的感情也是可预知的，营销人只需要按照节日本身的涵义来策划即可。但是，其他所有企业也同样获取了相同的信息。往往会造成节日到来的时候，营销活动蜂拥而至，拼命地抢占流量，若没有独特的噱头，企业很难脱颖而出。刘禹含认为，在这种情况下蹭节日热点，提前布局尤为关键。今年10月20日，@阿里健康就在#中国有时差#话题中发布了《时差试验丨别让关爱败给时差》纪录片，以城市“时差”为切入，早早打响了双十一“全民清时差守护健康”行动之战。

　　刘禹含认为，阿里健康这个活动，洞察了人群、时差与健康相互之间的联系，即每个人都有自己的时区，因为时差不同对健康的需求也不同;每一类人群都生活在自己的时区里，人与人之间的情感和健康更因“时差”受到了损伤……在此洞察之上，阿里健康快人一步引爆话题，与其它广告和营销形成鲜明的对比，不仅暖更戳到了人的心坎里，瞬间点燃了双十一全民零时差守护健康的火爆气氛。

　　锁定人群，引发“病毒传播”

　　在这个全民传播的年代，高转化的节日营销，都有一个共同的特点，就是在传播的过程中，用户自然而然的成为了传播者，纷纷在微博、微信等平台进行着一场场自知或不自知的“病毒式传播”。用“天天P图”在六一儿童节的节日营销来举例，相信大家都参与过儿童节“我的童年照”活动，甚至大部分的人会觉得新奇有趣，自然而然的分享到平台中。

　　儿童节，因本身被赋予专属的节日意义，很容易引起人群的情感共鸣，而在营销活动的引导下，这样的共鸣很容易让品牌到用户的单向营销，变成了品牌到用户再到更多用户的涟漪式传播，裂变式的营销效果自然水到渠成。分析“我的童年照”成功的原因，刘禹含认为关键在于它精准锁定了兴趣人群。众所周知，天天P图是一个美图类拍照软件，用户一般是25岁以下的年轻女性，这个年龄段的女性群体仍然会比较关注儿童节，毕竟谁都想永远当个“宝宝”。利用这种心理，天天P图策划“我的童年照”，并以「美容」「娱乐休闲」「女装」等标签，在朋友圈定向投放广告，迅速地挖掘了目标群体中潜在用户，而这些人的主动扩散，也推动了这次活动取得亿级曝光、百万级点击量的传播效果。

　　优秀的节日营销，不仅能更好地吸引年轻用户，更可以通过集中曝光拓宽用户类型，进一步扩大品牌影响力。做好一场节日营销，要充分理解目标群体的特性，配合节日特点做出完整方案，精准地定位并投放，让营销变成有转化、有效果的策划，才是节日营销的最佳手段。如果您的企业和产品有新媒体传播方面的合作需求，可以添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会为您提供专业的营销策略与解决方法，也期待和各位一起探讨新媒体发展动态。