而如果这二个请求提得恰当，目标人群就会认为第二个请求是你做出的让步(其实就是真实目的)，因而觉得自己也应该做出相应的让步，做点什么。

　　比如路边一个看起来很可怜的小孩在卖花，一开始让你买十几朵花，你应该是不会买的，一般都会拒绝。

　　而在拒绝后，小孩紧接着说：“那您只买一朵花可以吗?谢谢您!”

　　估计这个时候，很多人都不会拒绝了，而是掏钱买了一朵花。

　　这就是营销策略中的一种“虚构”地让步，让营销效果大不一样。

　　就比如你去买车，对方车子出价是50万，你想40万买下来，那就需要讨价还价。肯定不能直接说40万卖不卖，这样就没得谈了，你死咬对方死不放。

　　你不妨先说35万卖不卖，对方说不卖，你再慢慢往上来加，做出让步，最后你表现得很失望，语气加重的说最多40万，不然就算了。

　　这个时候，转机可能就出现了。

　　总之，在你想让对方做什么的时候，不妨先让步，给对方一些好处，如果实在没有让步的，不妨先自己来造一次让步。

　　我看行。

　　以上。

　　文 | 木木老贼(公众号ID：mumuseo)