互联网营销已经成为企业标配，在有袁人圈子里有一篇文章：你以为花了钱就可以赚到钱，别做梦了。文章是写给老板和想做老板的朋友看的，守护袁昆从营销运营者的角度聊相关的问题。

　　企业想做互联网营销，但自己不会，又请不到人，请代运营公司是一种常态。然而大多数企业花钱做网站并托管、竞价开户托管、阿里巴巴等平台托管、微博微信托管、现在做小程序托管……

　　最后花了钱，啥结果也没有。对于企业找代运营的问题，以前的文章中多次提到，当然也有各种解决方案，在此守护袁昆不过多的阐述。我们聊聊营销运营者收了钱之后的事。

　　一、收钱基本不办事，随便弄弄。

　　大多代运营公司收的费用很低，套路是客户越多越好、以量取胜，服务做的非常稀烂。大多用软件帮你发一些推广信息，当然刚合作的时候可能人工会帮你做点工作。

　　例如最常见的SEO优化，帮你把品牌词做上首页(我们知道企业品牌词基本没任何难度)，然后就不管了。客户来问的时候，就帮你再发点内容。如果不问?那就没然后了。

　　二、收了钱办不了事，办不好事。

　　有些代运营公司收费也不低，案例可以说出一大堆。反正互联网上的行业案例那么多，都说是自己的。企业也不懂，看得好厉害，合作吧。

　　办不了事，办不成事。怎么办呢?守护袁昆发现基本上有三种套路：1、我们愿意退钱，当然是退一定比率的钱;2、我们不愿意退钱，慢慢拖;3、我们可以给你们延期或者同等价值的服务。

　　三、收钱办得了事，漫天要价。

　　这类互联网营销运营者的确也能做事，对客户的要求也能完成。只不过问题来了：做到一半要加价。比如说加各种名目营销费用，比如说加提成。

　　企业如果遇到这类客户也是比较坑的，也害怕对方撂挑子不干，最后是左右为难。当然这类营销机构相对较少，但并不是没有。

　　守护袁昆作为网络营销服务提供者，对代运营服务也有涉及，在服务客户的过程中听到客户遇到的各种奇葩公司，在此简单给大家一些建议：

　　对于第一类，个人不发表太多的评价。毕竟企业自己都想不花钱或者几乎不花钱把网络营销做好，或者认为随便搞一下就行了，能怪谁?

　　对于第二类，说实话案例都太假了。有一个是假不了的：营销服务提供者自己的网络营销做的怎么样?比如有些企业是干SEO的，自己的官网都没排名，想想就清楚了。

　　对于第三类，人品比能力更重要，所以守护袁昆的建议是找资深服务商(最起码从业时间长)，通过合作伙伴推荐。甚至于不必找公司，个人都没问题。

　　其实说那么多，企业想做好网络营销，想不踩那么多坑，有一个很重要的因素：自己要懂一点。至于怎么懂一点?

　　文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问!