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大叔及其团队写的一篇《冲顶大会VS芝士超人VS百万英雄VS百万赢家，谁更会自我营销?》，通过百度指数+微信指数+新榜趋势报告+头条指数+微(博)指数的分析法，对目前主流的4家直播问答类平台的自我营销能力做了一个盘点。今天起，大叔会重点分析单个案例，试图回答清楚一个问题：直播问答虽然火了，但它对品牌市场营销的价值到底有多大?今天先聊聊今日头条旗下的百万英雄。
前天晚上8点，大叔一边抱着娃，一边全程参与了一次直播问答。据说，营销圈的人都惊动了，因为百万英雄举办了一场名为“广告狂人”的专场。不仅单场的奖金金额创500万的史上最高，还在短短15分钟的12道问答直播中，插入了28个品牌的花式广告，就连很多问题都和广告有关，更是在营销圈制造了一个新话题：“如果这12道题不过关，你就不是营销人!”。 大叔先对昨天的“盛况”做个梳理： 最高峰超过510万同时在线。 单场500万奖金创历史最高。 15分钟花式植入28个品牌。 这也正好是大叔想强调的两个营销价值的维度：真流量、新玩法和及时效果。 1、真流量 这是所有品牌都十分关心的话题，也是任何形式的广告投放的基础。 与其他3家竞品相比，百万英雄最大的优势就是有个好“爸爸”，今日头条不仅有钱，最关键的是有流量。就在其他平台的直播在线人数的峰值还停留在200-300万的时候，昨晚，百万英雄的单场直播同时在线人数最高峰值超过了510万。 当其他竞品都希望通过社交媒体来拉升流量的时候，百万英雄借助今日头条以及西瓜视频、悟空问答、抖音、火山小视频和内涵段子等多个平台的流量，就能轻松创下510万同时在线人数的纪录。大叔认为有两个牛逼之处：一是数据不造假，要知道在传统的直播平台，数据造假的情况相当普遍;二是广告这么多，还有这么大的流量，大叔看到最后一题答完，还有427万的同时在线人数。可见用户粘性很高。 2、新玩法 聊完流量，谈谈新玩法，这也是大叔最想讨论的。这里的新玩法说的是品牌植入的新玩法，而不是答题。 这波问答浪潮正好搭上了移动互联网的风口，用户参与门槛降低到了0，大家反而对品牌植入的调侃乐此不疲。如果再遇到一个逗逼的主持人，15分钟一遍答题一遍听着段子乐呵一下，还能增长知识，何乐而不为? 大叔就是这样看完了百万英雄“广告狂人”专场，主持人不仅逗逼，各种花式植入也挺有意思的，比如蒙牛推了一个ZUO酸奶，主持人说自己说了半天，口干舌燥，喝点东西润润喉，结果喝的酸奶竟然是是辣的口味，非常具有仪式感和戏剧性。
除了主持人的语言功底，百万英雄甚至在直播中直接插入了原生竖版视频广告，再把营销玩出了创意。记得一年多前，大叔就曾预言竖版视频的春天来了，当时针对的是H5，现在来看，竖版视频广告的春天也来了。 3、及时效果 品牌做任何投放，不管是公关还是广告，都希望能够看到及时效果，甚至就是“马上”和“现在”。 当年，百度特别牛逼的时候，就是因为品牌投放的任何广告，包括电视台或者互联网，都能在百度形成一个收口，用户会以搜索的行为去关注品牌及产品，品牌也就知道自己投放的广告到底是否有效果。但随着移动社交网络的兴起和垂直化，搜索的渠道多了，百度有点“失灵”。但所有品牌主的愿望是好的：怎么能马上看到效果呢? 百万英雄给出了一个解决方案：对直播中的关键词进行提炼和包装，让数百万的用户瞬间在拉升“关键词”的搜索量。 大叔举个例子，1月8月，百万英雄有个终极大题第十二题：“北大第一任校长是谁?”，淘汰了10多万人。然后，发生了一件神奇的是，正确答案“严复”在百度的搜索指数当天瞬间飙升。 这种“及时效果”在前天晚上的广告狂人专场上更加突出，所有植入的28个品牌的24小时搜索指数均显著上涨。比如第4题“以下哪款产品是肯德基早餐不提供的”，让“肯德基早餐”的搜索指数由41猛增至5933;终极一问前出现的“苏宁易购”，搜索指数从300多升至15000多，以原生视频亮相的“易烊千玺”，搜索指数更是从2000多上涨至20000多，狂飙10倍。
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