不过，小城有小城的好，但创业公司“下乡”并非毫无缺点。多位创始人提到，三四线城市创业教育用户的成本更高，规模效应无法与一二线城市匹敌。

　　“坐标南京，性别男，年龄30岁左右，国企上班，兼职创业。

　　这是一个典型的“小镇青年”。他业余最大的爱好是打游戏，在赚了点钱之后，每月花五六千元充值游戏点卡，以保证设备精良，并花三千元专门雇人帮自己上线，以保证名字始终在游戏排行榜的前三位。

　　相较于一二线城市的年轻人，他们似乎收入不高，但远低于北上广深的房价压力让他们更加有钱有闲，并正在逐步成为互联网的消费主力。

　　资本的流向也随之迁移。在一二线城市难觅巨头后，满眼炽热寻找下一个独角兽的投资者们仿佛整齐的大手一挥，将方向指向了占据中国绝大多数人口的中小城市。

　　多家投资机构认为中国的消费升级将是三四线城市用户的消费升级，以中小城市为主流的第三波人口红利将带来新零售的千亿市值。

　　在若隐若现的小城金矿面前，大公司在下沉、资本在“下乡”、创业公司也正在其中寻找机会……

　　注: 本文内容主要来自网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

　　三四线城市撑起的百亿创业巨头

　　创新工场管理合伙人汪华曾在演讲中将中国互联网人口红利分为三波，第一波是最核心的移动互联网网民，他们的基本形象是一二线城市80后群体，小米、知乎等公司的崛起依赖于他们。

　　而第二批人口红利则是中国触网率普及后波及到的那一批小城青年，受益者包括快手、映客，甚至是OPPO、VIVO。

　　2015年资本寒冬过后，人们普遍认为移动互联网的人口红利已经触顶，但汪华认为，其实还有一波人群背后蕴藏着巨大机会——那就是三四线城市的主流人口。

　　这种机会的迁移与我国的人口结构密切相关。国家统计局的数据显示，从整体的人口规模看，三线城市的人口数量是一线城市的6倍左右，且以三四线城市中产阶级的增长最为显著。

　　庞大的人口背后是巨大的消费潜力。于是，在竞争激烈的移动互联网浪潮下，我们看到了这样一批创业巨头。他们市值百亿美元，有着一群几乎相同的目标用户：三四线及以下城市消费群体。这一现象率先在文娱、电商领域得到体现。

　　其中最典型的莫过于2017年被反复提及的短视频平台快手。据悉，近期快手正在以170亿美元的估值寻求新一轮融资。此次的估值目标几乎是上一轮的估值的六倍(去年3月，快手的融资估值为30亿美元)。

　　快手，作为以小镇青年为核心用户的创业公司，不仅让创投圈目睹了其惊人的发展，更有人评价它让割裂的互联网世界变得完整，让创投圈重新审视中国14亿人口到底是什么样的概念。

　　快手的日活跃用户超过一亿，每天视频上传量超过1000万部。这些视频上传者多来自小城市甚至偏远的农村，在这里移动互联网网民们可以看到一次民间炫技，甚至一场高压线上的午餐。

　　而在电商领域，最大的黑马则是去年表现颇为抢眼的拼多多。这款可以用Low来形容的产品虽然页面粗糙，却杀入了电商类APP排行榜第二名(第一名为淘宝)，并力压第三名京东，在周活跃渗透率中超过后者两倍多(根据猎豹移动大数据)。

　　据极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，这一点与京东形成了鲜明对比。

　　有人说这是小镇青年的胜利。在见识了他们在创投圈掀起的波澜后，更多投资人焦灼地将目光投向了中小城市，他们隐隐约约地感觉到，全球经济看中国，中国经济看三四五线。

　　“下乡”的创业公司

　　创业者们比投资人更早嗅到了商机。在已经崭露头角的移动互联网新贵之外，诸多新入场的初创公司正在将目光从一二线城市转移向三四线城市。他们或将核心用户定位于三四线城市消费群体，或走农村包围城市战略。在这些创始人眼里，他们更关注小镇青年们的收入分配以及时间分配。

　　其中有这样一批创业者，他们在一二线城市受挫，却在三四线城市获得了新生。定位于中小城市的二手奢侈品服务平台胖虎，其创始人马成本将店面开在了北京繁华的三里屯，但高昂的租金成本让他一度陷入困境，被迫另谋出路。

　　而在转战山东小城临沂之后，胖虎不仅获得了正向的现金流，还拿到了三行资本领投的一亿元融资。在马成看来，临沂作为山东省GDP第三的城市，全市没有一个奢侈品品牌店铺，二手店也只有一两家小店。但一个面积200平米的店铺加上员工也就3万元，“低到吓人”。倘若一天来10个人，3天内只要有一个人购物，团队都稳赚。

　　目前，其维持了面向三四线城市的开店策略，将店铺开进了临沂、西安、漳州等6个三四线城市的商圈和高档住宅小区。