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这可以说是最高的境界了。但是文案的销售力从哪来?字词的排列组合上?广告投放的渠道上?还是完全看消费者的心情? 这些需要考虑，但最应该考虑的应该是如何和最终的“销售”进行匹配。 设想这样一个场景： 你在某个店里闲逛，突然想到需要买点面膜了，这时候货架上有两个品牌的面膜： A.W品牌面膜，售价199一盒 B. M品牌面膜，售价99一盒 你会买哪个? 这个时候你的内心肯定进行一番考量，其实大多数人面对交易时都会有这样的决策活动。如果是买一盒面膜，不同的人可能会考虑以下几点： A君 这个代理店还不错，很多化妆品都是在他家买的，面膜应该也不错 B君 网上这些品牌的面膜也有卖，不知道会不会更便宜呢? C君 这里面有可以迅速美白的面膜吗，有的话就买 D君 这两个都不怎么样吧，我想买更贵更有效果的 不同的人买面膜时有不同的考虑，他们正是这个市场的构成群体，而文案避免自嗨的最好方法，就是从消费者的需求出发，站在他们的立场上考虑问题，帮助解决痛点。不管是一盒面膜，还是汽车或者其它产品，首先都需要调查市场，了解消费者的想法，市场构成的人员是什么样子，他们都比较看重哪一点等，然后进行文案的策划和推广。 对不同的面膜消费群体，所要写的文案就完全不一样。比如： 针对A君的文案 这类群体注重品牌和口碑，因此文案要帮助他们建立起这样的信任度，比如面膜“原装进口保障”“海外正品直达”“假一赔百”。这时的文案简单直接，无须废话，直接用他们听得懂的语言传达出最有效的信息即可。 针对B君的文案 这类人对价格更加敏感，这个时候文案写上“保证低价”就能打消他们的疑虑了，如果加上“仅限三天”，可能就进一步促成下手了。 针对C君的文案 这类群体往往会进行效果、性价比等多方面的衡量，文案就需要拿出证据，提炼出自身有竞争力的优势。比如对方想要迅速美白的面膜，但是这个产品并不会达到这样的效果，那么怎么和旁边的面膜进行竞争?你可以写上“更加安全”“纯天然无添加”，把自己有利的一面显著地提炼、凸显出来，弱化对手，这个时候对方的权衡系统可能就会向自己偏移，觉得安全很重要需要考虑。 针对D君的文案 有的人就想买便宜的，有的人想要性价比高的，那么也有一些人只选择贵的，即使这类人少但也是构成市场的一部分，不能够忽略，这就需要按照市场调查，在战略上进行进货比例的调整，比如10种普通面膜，里面有1种是贵的，满足他们的需求。 当你了解了产品的市场，也针对性写出了文案，这个时候你就会发现，写文案再也不是华丽辞藻的堆砌，也不再是自顾自嗨，文案和销售实现了挂钩。 比如A类市场注重品牌和信任度，所以即使某品牌市场占有份额较少，却也卖出了不少产品; B类和C类权衡市场往往重叠，针对他们写文案能实现更大的销售额。比如即使是可口可乐这样的大公司，也会在瓶身上写各种青春的文案，讨好年轻受众。 D类小众市场，调动起来后也很多潜力，比如机器人扫地早期卖的不好，有个人以内容营销的方式做了都市人群家务调查，提出机器人能解决更多问题后，扫地机器人的销量就提升了。 把以上案例中的面膜，换成化妆品、饮料、牙刷等其它产品，那么构成市场的A君、B君、C君、D君……等就会不一样，考虑的点也不一样，但始终都会有一个市场构成和比例，文案按照细分进行撰写即可，什么样的群体就用什么样的文案告诉他最关注的部分，他关注的是品牌、价格、功效，那么文案就强调这部分。 比如针对25岁的白领，文案写水嫩白皙;30岁的人，写回溯青春;40岁的人，写抚平细纹等;购买的是奢侈品人群，那么你的文案、TVC，就都需要拉高到一定程度，帮他们彰显身份，这样才能触及到这类人群;如果只追求便宜，那么多余的包装、过于精心高大上的文案等就是多余。 未来的文案，只会要求越来越精准，而不是越来越模糊，只有找准并了解产品的市场，再进行对口的文案创作，才会实现真正“有销售力的文案”。 (责任编辑：admin) |
