这一点和大家想说的就是，在前期定位网红的时候，一定要想几个问题。别人为什么不关注别人要关注你?如果只挑一个人设标签，可否把这个标签做到极致?

　　第二，网红是产品，产品就要数据化

　　运营网红就像运营一个APP，卖个椅子桌子一样，其实本质上没什么区别。你做APP需要关注用户注册，留存，活跃，卖桌子椅子也要考虑哪些人群是你的消费者，是打价格还是卖情怀，这些背后都需要一个东西做判断和策略，那就是数据。

　　经营网红也一样。

　　变现之前，我们根据不同自媒体渠道上的性质，看的会是粉丝数，转发量，阅读量，点赞量等指标。做变现，做电商，你还要考虑选品，销量，订单，复购率等指标。远远不是我每天编点内容，写点段子，拍点美照发一发就好了。

　　之前有记者采访过咪蒙，她们团队是么怎么做内容的。你知道光光一个标题的选择，其团队就要有几十个备选，先内部投票，再到群里让粉丝去投票。对于文章的打开率和标题的数据，每天都要写总结报告，团队自己有自己的标题库，素材库和内容库。不仅如此，还要时刻分析竞品的情况，实时更新和调整。

　　对于网红运营来说，最忌讳的就是自嗨，你以为你喜欢的就是用户喜欢的，最大概率去杜绝这种现象的，就是用数据来说话。

　　我们团队，基本每隔一段时间就会去总结分析内部每一段文字，图片，视频背后带来的数据变化，并且有专人去打标签做分析。

　　举个例子，我们现在基本知道发哪些内容大概数据会到哪儿，这会保证我们的增长是在一个可控稳定的范围内的。当然，我们定期也会去尝试摸索一些新模式来进行尝试，但基本都是二八原则，即80%的量我们是可以预估的，留下20%的东西我会让团队去尝试新的方向。

　　很多做自媒体的运营人，我发现他们基本局限于把自己定位在内容编辑或者做活动推广的。这点比较可怕的是，你做不长久，如果有一篇内容爆了，你也不知道为什么，因为很难复制。

　　同时，你也不知道你写的东西为什么没人看。到底是渠道投放的问题?还是目标用户的问题?你都是盲目的。

　　现在的互联网红利期过的都很快，如果不在前期就意识到数据的重要性，那么后面就会很难做。因为，你听别人分享，别人和你说的不一定是真话，但是数据是不会骗人的，这个背后真实的动作其实都是可以通过数据分析去做推理的。

　　第三， 变现是想赚快钱还是做品牌

　　网红运营到一定时间，理所当然要去考虑变现的事情。现在博主最常见的变现方式无非就是卖广告和做电商，卖广告随着时间说到底是会损耗其用户长期价值的，所以现在主流网红基本做到大的都在做电商变现。

　　但市面上电商变现的逻辑都是基于网红个人影响力来推荐用户买第三方的产品，网红个人说到底是起一个背书作用。

　　而现实是，任何网红的生命周期都是有限的，尤其是那些靠“皮相“出名的网红更容易面临这个困境。当网红的个人价值出现衰退的时候，如何才能持续的有获客的能力?

　　有一个好的路径就是做品牌。

　　举个例子，当你去买LV和Channel的时候，你真的会关心背后是什么样的人在运营和设计吗?他们的创造者早已不在这个世界上，但是品牌却留了下来，而消费者依然会因为这几个字花好几万消费，这就是品牌。

　　当然，不是每个网红都有能力做品牌，并且把她做好的，除了她(他)本身是否具备品牌属性之外，其背后还有一条庞大的产业价值链，包括设计，供货，物流等，每一个环节都需要紧密结合。

　　而多数想我们这种规模还不算大的网红运营公司来说，变现这块儿多数还得依靠第三方合作伙伴。

　　2017年网红产业链各环节模式其实都有典型的代表公司，比如像电商型的MCN如涵，基本覆盖了从内容生产，商业变现到供应链管理的各方面;像同道大叔作为星座垂直领域里的网红主要围绕IP矩阵来拓展包括广告，品牌授权，电商，衍生品等多渠道收入;还有更多类似像泛内容型的孵化公司，典型如马东的米未也产出了一批从奇葩说走出来的知识网红和品牌节目。

　　当然，知识网红的瓶颈可能在于内容的瓶颈。而对于我们这些做美妆做服饰的网红，最大的挑战还是在于还是时间，说到底，美妆不是个高门槛技能型的东西，永远都会有比你年轻比你有特色网红前仆后继。

　　所以去年我们开始也在帮网红做个人服饰和美妆品牌，因为我们不想只做赚快钱的网红运营，野心还是比较大的。

　　Q4：特别棒的分享!最后讲讲你工作几年来最大的感受吧

　　A：