让消费者掏于普通产品几十倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事。要让消费者觉得物有所值，这种价值不仅体现在产品本身，也体现在产品所体现的精神上，奢侈品就是要提供比物质本身更为丰富的享受。当一位富豪驾驶着自己价值28万美元的法拉利456在高速路上全速狂飙时，却发现另一辆法拉利跑车从身旁掠过，仔细一看，却是法拉利355。一部售价仅16万美元的跑车，竟然分享着与自己的跑车同样的快感，刹那间，他的心中的优越感荡然无存。与法拉利相对应的例子SK-II，其原本是一个名不见经传的日本区域小品牌，在进入中国大陆市场后以高出其他高端日化产品30%的定价策略，既表明产品品质，同时也吸引了消费者的眼球，如今其销售成绩已在高端化妆品前列。价格本身并不是豪华产品的销售依据，但却是定位因素。

　　(四)亲民与消费认知策略

　　借鉴国际经销商经验，实施中国式亲民法规基于中国消费者消费心理和消费态度，在西方国家，在顶级奢侈品和时尚杂志上做广告是培育品牌知晓度的主要手段。在中国，这些杂志普及率还很有限，一些奢侈品牌开始通过大众媒体、地段、时尚杂志等综合方式，建立品牌的知晓度。其中向消费者反复强调“原产地”的十分重要，原产地会成为中国消费者选择奢侈品牌的重要参考条件。例如，中国消费者普遍认为高档的汽车要产自德国，奢华的手表来自瑞士，顶级的香水在法国，有了“原产地”，作为保证。这样的信息传递能让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化最起码的“奢侈”属性才能得到保证，这也是中国消费者的一个重要的奢侈认知。

　　(五)公关多渠道策略

　　奢侈品牌在保持自身矜持优雅的仪态同时，也希冀成为更多媒体的焦点。例如每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。最顶级的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告今年流行趋势的到来。例如在市场低迷的大环境的下，当意识到以线上线下融合为特征的O2O大潮的威力时，一众奢侈品牌迅速行动起来，将移动互联网因素纳入战略考量，充分挖掘其中蕴藏的潜力。其中也包含圈层口碑营销，其实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的最大化。

　　例如Lucas media策划的马天宇X江诗丹顿，就是一个很好公关多渠道营销案例，首先年轻化KOL马天宇负责产品代言，带动粉丝热评持续品牌形象露出，更有大量热度IP进行持续宣传，搜索“江诗丹顿”关键词会出现这些媒体发布，而且是在综合第一页体现，说明此次传播策划的人很了解这些媒体号的权重比例以及这些Kol发布位置排名，并且也很熟悉品牌的属性和受众群体。因为如果没有传播，品牌精神不能被人理解，就谈不上销售;对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。奢侈品营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去。

　　总结：据最新的一项研究统计，千禧一代消费者都是为了个性酷感而不是炫耀 ，他们追逐着不同于父母那代所喜爱的品牌，这些18-34岁的年轻人更愿意挖掘品牌，而不再仅仅甘愿扮演潮流的追随者。他们充满自信、怀疑权威、不墨守成规，对传统奢侈和时尚品牌来说并不是一个好兆头。他们的喜好太难于捉摸，就消费趋势而言，这或许就是奢侈和时尚品牌最大的担忧，但未来奢侈品牌争夺年轻人的竞争就是产品之间的竞争。