文案，不仅要夸自己好，更要夸比消费者的默认选择要好。否则，消费者总会在决策时瞻前顾后、货比三家。而你要做的，就是把产品相比于默认选择的优势明确告知消费者，免去他们的后顾之忧。

　　2. 判断消费者是否愿意为产品做出改变。

　　实际上，我认为营销的本质，其实就是跟消费者的默认选择做斗争的过程。同理，营销的终极目的也就是：说服消费者放弃默认选择，选择你的产品。

　　而要达成说服消费者的目标，营销人就要经常问自己：

　　消费者会拿我的产品和什么“默认选择”做对比?

　　是他们的习惯，还是我的竞争对手 ?

　　对他们来说，相比于默认选择，我的产品是不是改变成本过高或收益过低?

　　如果是这样的话，我该怎么做才能替他们降低改变成本，提高收益，从而促进购买?