以中产阶级为代表的消费群体,由于工作压力较大、时间碎片化、财富较为丰富,他们对购物的便利性和品质性要求较高,为此也愿意支付更多的价值。然而大型平台尤其综合类平台对于品质的把控、方面比中小平台难度更大。因此这类精品商城满足了这类消费者的需求。 而这类消费者的消费潜力之巨大,未来新兴中产和富裕阶层,是很多产品品类最大的消费者,尤其是个人护理、日化、食品等快速消费品品类。这类家庭在未来5年,将占城镇私人消费的55%,并贡献81%的消费增量。到2020年,数据现实上层中产及富裕家庭数量将达到1亿户,占中国家庭总数的30%。 然而,作为精选电商,这些精选平台产品必须符合“少而精”,产品筛选控制严格,但其高增长的销售目标又要求持续扩张品类,但不是自己生产的电商模式存在一个严峻的问题就是无法找到更多的SKU,极其依赖其他品牌商导致规模存在天花板,如何在数量和质量之间找到平衡是这类电商能否真正开辟一条品质电商之路的关键。 由此笔者总结了几个创业者万不可碰的创业雷区 1、巨头的消费惯性让消费难以转型,必须做好持久战的心理预期。消费者的消费方式和消费品牌是有惯性的,要改变原有消费的消费习惯并非易事。长期的消费习惯让消费者对产品供应商有了依赖,只有新产品和原先的旧产品有明显的品质优势,品牌优势,更加顺应消费趋势的时候,消费者才会缓慢的改变原来的消费方式,从旧的消费理念中走出来,称为新的消费方式的拥戴者。 2、产品升级表面,信任难以培养。用户的升级需求是真的,但是说到产品升级,不能马上就想到提价,更换更新潮的包装,走欧美极简主义等等,一套组合拳打下来,资金消耗大不说,消费者却也没有看到几个。因为用户并没有真正了解企业产品或者服务的价值和特性,即便营销再好,产品本身才是核心,就像当我们想到坚果的时候就想到三只松鼠,想到性冷淡风就想到无印良品。 3、获客精准难且成本高,持续性复购更难:现代社会人们消费渠道也是呈现多元化的态势,网络购物,线下实体店,万达购物中心等方式异彩缤纷。如何能让能更加精准的获得消费客户,成了一个困扰商家的极大难题。线下推广,线上全网营销,各种广告渠道看得创业者头昏眼花,一旦不小心投错了地方,没有转换率不说,花费还极高。 并且一家消费升级的新店或者新产品刚刚出来的时候,往往门庭若市,但是这样的火热并非源自真实的对产品本身的认同,而是营销炒作的结果。如何不停的摸索用户需求,与客户建立长久的品牌忠诚度才是立命之本。分析了市场,又说了雷区,看起来举步维艰的消费品牌的创业又该如何入手呢? 创业者如何杀出血路,逆势而上? 但是在这个消费升级的浪潮中,消费者对于更好更适合的消费需求是无止境的,巴黎老佛爷的收银台挤满了中国的游客,东京银座里面是来自世界各地的消费者。因此有权威结构认为新生代创业者会在未来10-20年时间里创造一批全新的品牌,替换掉原来的旧品牌;中国会出现一批真正国际化,过百亿美金市值的新品牌。 1、升级流量,从强调流量的规模转向强调流量的精准,如果消费群体的人口基数只有十万量级甚至更少,升级也会更加极致。这种情况下,企业品牌很容易做成小众消费需求的代名词。即便是小规模的用户人群也应当从转化率和复购率出发打磨产品,人数一开始不用很多,但是着重培养目标群体的忠诚度,抢占他们的心智空间,并在转化中卖出真正的高溢价,让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单。比如加拿大鹅和安德玛。小众需求和大众需求并没有严格的界限,所以未来大众升级需求里面的伟大公司,很可能隐藏在小众升级需求市场里面。 2、升级品质,过去几十年,中国都是全世界的加工厂,在这个过程中供给能力得到了很大提升,能够提供很好的产品,从当下追求价格优势趋势下转变思维,转而追求高溢价的市场份额。以此为基准打磨自身产品,升级供应链,针对消费者目前的心理诉求。一来把一个礼品型的东西变成了日常用品;二来表明一种生活态度,不论赚多赚少,都要精致生活。在有限的收入条件下生活改善达到最优。 (责任编辑:admin) |