因为网易是互联网大平台，运营过多次刷屏事件，三联作为业界知名周刊，有着一批体量蛮大的忠实用户，因此他们都是有好的产品来支撑它们完成这次刷屏营销事件的闭环的。

　　但新世相不同，尽管它做个多个刷屏爆款，但职场课这样的内容付费课程却只是它的一个尝试，所以在内容质量预期上是不清晰的(如果罗列职场课的课程卖点，你还得例证这些职场课和市面上其他教人升职加薪的职场课的区别，但小小一张海报没法这么折腾)，所以与其罗列没有区分度的课程内容，不如在主讲人的牛逼身份和经历上多做文章。

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　　主讲人照片/平台logo

　　有图有真相，是一句非常流行的网络语言。通常在社交平台上，如果我们所表述的话题仅通过文字不能使得观者信服，观者会要求我们用视觉表现力更佳的“图片”来进一步丰富我们的表述，从而获得真实感。

　　而为了使观者获得这种更让人信服的真实感，我们会在这些课程海报中加入主讲人照片或平台logo。

　　主讲人照片是很有讲究的，应该根据课程/产品类型的不同而拍摄不同风格的照片，是想表现亲和力还是表现专业性，这个最好请专业摄影师进行拍摄;平台logo就没有什么可以说的(毕竟平台logo不可能为了一次产品活动而去改掉logo)。

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　　价格对比

　　是不是发现这些海报都有这样的定价套路——

　　原价XX元

　　限时特价XX元

　　这其实是利用产品价差和暗示来制造一种“超值，现在不买以后买就亏了”的幻觉，以此获得我们消费者对产品价值评估的认可，从而促使我们下单购买。这个产品价格上的对比标杆就是价格锚点，而它的作用，就是让消费者有一个可对比的价格感知。

　　举个自己昨天去深圳野生动物园摄影的例子。原本我这周末的外拍行程不是它，但它临近元宵节做限时特价了。因为深圳野生动物园的一张门票原价240，但周末两天特价89.9，我当时感觉实在太实惠了于是果断下单。结果昨天去了才发现，原来因为限时特价优惠而来的不只是我一个人，还有一个人山和人海(憋着不笑出声)。

　　截图自公众号“深圳本地宝”，69.9是工作日价格，89.9是周末价

　　这个原价240就是一个锚定的价格，所以消费者对深圳野生动物园门票的价格感知就值240，很多人会觉得这个价格略贵;所以当89.9的特价出来，消费者就会有一种赚了便宜的惊喜感，加上这个特价是限时的，目的就是给消费者制造一种紧迫感，从而使得消费者会疯抢，这就是利用人性贪婪的弱点作出的营销效果，和直接定价89.9的效果是完全不同的。

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　　价格对比

　　最后一个比较简单，但却不可或缺，这既是购买通道，也是问题意见等的反馈通道。一般会在二维码旁边做一些引导扫码的提示。

　　而其他的海报元素比如限时限量福利(一般是一些所谓的内容干货)，其实是进一步加强这种紧迫感来促使用户下单。但个人觉得，要是你能给出的福利够不够好或者说干货不够干，那就干脆不加这个元素)。

　　最后总结一下刷屏海报的六大要素：

　　1，用户身份及推荐语(拉近距离);

　　2，标题(戳中痛点);

　　3，内容大纲(罗列卖点);

　　4，主讲人照片/平台logo(信任背书);

　　5，价格对比(制造惊喜感和紧迫感);

　　6，二维码(通道入口)。

　　始发于简书：BY邦彦