这是销售最常用的话语。细细品味下，还会感觉到这句话中带着一种紧迫感，并暗示用户会失去某种东西，而这一切都在无形中促使着用户产生转化。

　　根据心理学家研究，人们在面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。

　　关于此项心理的应用，最熟悉的就是电商文案了，像：“仅限今天”“今天五折”“错过再等一年”等等，都在不知不觉营造一种紧张心理，暗示用户如果不做出行动就是失去。

　　所以，在使用该理论时，可进行其描述用户失去该产品的后的场景，从而促使用户形成转化行为。

　　六、诱饵效应

　　人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。

　　这就是网络营销中常说的诱饵效应。

　　举个栗子。

　　某电视机商家在产品销售时，故意将展示的电视机进行分组，提供出可进行对比的选项：

　　19英寸2000元

　　26英寸3000元

　　32英寸3200元

　　你会选择哪一台?根据实验表明：很多用户原本只是单纯地想购买一个小尺寸的电视机，可是看到19英寸与32英寸相差如此之大，但是价格只相差1200元，从而会更倾向于购买32英寸。

　　所谓相似却略胜一筹的物品会让原物品更有吸引力。在设置着陆页时，就可以根据用户的属性去设置多个选项。

　　上述便是兔子给大家总结的六大营销方式。从古至今，若仔细推敲，它们卖东西的套路是一样的，都是站在了人性的角度之上。

　　如何正确看待刷屏事件?我们不仅仅要看待其所使用的套路，更重要的是观察其本质。