之前老贼在《当你用好了这个营销妙招,最纠结的用户也愿意掏钱!》一文里面有讲过,这是很经典的一招。应该是我见过最强大的营销文案之一,从不过时。 一个东西值多少价格,人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”,来直接告诉我们某个东西的价值是多少,而都是通过对比来估算价值。 而价格锚点就是很好的一种方法,我们看见一个产品,在第一眼看到它的价格时,会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这就是“锚”! 比如原价1999,现价199。 这个1999就是一个锚定价格,它提升了用户对于这个产品的价值感知,这个产品质量不错,值1999元。而且这一切都发生在隐藏中,潜移默化。 如果没有这个锚定,只有现价199元,那就会让用户觉得这个产品很廉价,没有打折的惊喜,更不会疯抢。 所以说,这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置,动不动原价现价差距好几倍,哪怕大伙都知道是套路,但也逃不过人性的弱点。 另外,很多海报在放价格的地方,还会提醒你,“截止时间X月X日”,或者“X月X日恢复原价”之类的,无他,就是制造紧迫感,但是确实会让你害怕失去机会。
6、限时限量福利 有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,但是还差临门一脚。 怎么办? 这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场,比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。 而且,我一般看来这些福利都是非常吸引人的,完全都是目标人群需要的,很明显都是经过包装的,有的比主题本身都还要吸引人。 目的也很简单,最后再一次吸引用户购买,提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性,暗示用户时间紧急,调动其惧怕损失的心理。
7、二维码 最后,就是二维码了,这个简单。 不是右下角,就是左下角,有时会加一句行为召唤的文案,比如:立即扫码。
到这,整个海报的构成就介绍完毕了。 大伙有没有发现, 说了这么多,一张小小的海报,处处都是营销经验啊! 也难怪大家都会这么去做了,都是精华的浓缩。 这也让我想到写营销文案有个很经典的模型,是这样的: 1)标题吸引眼球→2)激发购买欲望→3)赢得读者信任→引导马上下单。 再仔细看看这些海报,其实是不是就是这样做的? 貌似是八九不离十了吧! 对于这个模型这里就不做拓展了,之前的文章也有阐述,很多营销大咖都一直在用,可以多多学习。 这样看来,其实营销嘛,总是就在生活,无处不在,道理都是相同的。 大家不妨推敲一番! 木木老贼(公众号ID:mumuseo) 关注木木老贼,新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营公众号。 (责任编辑:admin) |