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明星粉丝营销方法论:明星营销四步法(2)

时间:2018-03-14 09:42来源:我来投稿获取授权
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在这一点上腾讯社交广告将明星粉丝人群分的还是很详细,粉丝被划分为路人粉、散粉、死忠粉、及证言者这四种,这是根据粉丝对明星的了解度、社群互

  在这一点上腾讯社交广告将明星粉丝人群分的还是很详细,粉丝被划分为“路人粉、散粉、死忠粉、及证言者”这四种,这是根据粉丝对明星的了解度、社群互动性与活动参与度等维度进行区分归类的。如此精细化的分类,对不同粉丝的内容策略各有不同,进而让每一层粉丝向上转化,同时也充分发挥上层粉丝传播价值。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  案例:爱彼迎Airbnb

  爱彼迎Airbnb借助社交活跃人群影响力,并使用社交关系链波纹能力模型扩容广告目标人群,成功将潜在用户转化为品牌拥护者。

  锁定爱彼迎Airbnb品牌扩容的四大圈层“生活方式的前沿者、旅行方式的多元者、出境游专家、明星粉丝(彭于晏、贝爷)”,如此分层触达最后达到互动量较投放前50%的提升,社交转发也达到6倍以上的扩散。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  3.玩内容:定制创意

  “选明星、找用户”之后就到了如何吸引用户并参与行动转化,那么此时就需要内容创意做连接,既然借势明星,与明星结合的个性化创意就尤为重要,这样更容易吸引“明星粉”的目光。

  第一、粉丝关注点+代言人特点

  结合粉丝关注点和代言人特点,这个角度不难理解,比如粉丝们比较关注星座话题,品牌与明星的创意内容就可以结合星座的元素,腾讯社交广告就是基于对明星粉丝人群的洞察,借助个性赞、空间皮肤等周边产品和围绕明星展开的线上推广活动,定制化打造广告创意。粉丝兴趣、品牌特点、和明星特质的自然结合,可以帮助品牌充分借势代言人影响力引爆星粉互动的同时,提升品牌声量。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  案例:小米+吴亦凡+星座

  小米新机瞄准年轻人群,启用代言人吴亦凡并主打拍照功能,亟需突破固有投放模式,形成全新用户沟通语境。QQ空间年轻属性+星座话题高关注度,在创意上就打造了“凡先生的12星座照相馆”,精准投放12星座人群+吴亦凡粉丝群,“明星+星座”话题就引发了高度互动性,以形成大量的购机转化。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  第二、个性创意转化潜在粉丝

  针对潜在需求人群、跨界合作的IP爱好者、品牌流失人群、线下活动周边人群等,腾讯社交广告也提出个性化创意吸引高潜力目标粉丝群体,进而转化为品牌粉。

  案例:ofo小黄车+小黄人跨界

  小黄车与小黄人经典的跨界合作,在这期间腾讯社交广告也为品牌方提供了潜在粉丝转化的定制创意,腾讯社交广告两大核心平台(QQ、微信),锁定4类核心人群(公交地铁通勤族、职场新人、大学生和中学生等,最需要骑ofo出行的人群)。

  通过阅读和关注习惯,找到ofo和指定明星的粉丝人群,再匹配ofo自由用户数据,锁定不活跃及流失的ofo老用户,最后基于地理位置数据,锁定ofo线下活动及户外广告所在地,针对附近的用户实现1+1>2的营销传播。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  第三、明星粉丝的长效运营

  在触及明星粉丝的方式方法上,也绝非一次性“洗粉”,需要建立一个具有长效运营的机制,这样明星代言与品牌、与粉丝之间就会形成更加良好的互动效果。比如腾讯社交广告就支持品牌围绕代言人的电影、电视剧、生日等热点话题开展营销活动,借助签到抽奖、集赞赢免单等新鲜玩法,调动粉丝与品牌互动的积极性,实现长期稳定的沟通以优化广告转化效果。

  案例:宝马+《我的前半生》

  宝马植入了热剧《我的前半生》,同时又通过腾讯社交广告投放以明星袁泉为广告素材,妙结合新BMW2旅行车的创意,采用定制化IP人群定投,获得用户的热捧。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

  4.做监测:优化策略

  在品牌与粉丝之间的社交关系上,腾讯社交广告基于用户社交行为及广告互动数据把目标人群分为“证言者、好友、点赞之交、圈内人、潜在用户五类人群”,帮助品牌根据广告实时投放数据,评估粉丝转化效果,调整营销策略。

  

明星粉丝营销方法论:明星营销四步法

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