大玩家现在要碰的是过亿的用户,单车过亿他一定要碰,打车过亿一定要碰,外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万,这样大玩家可能会“饶”了你。 中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司,哪怕几百万用户,也是不错的公司。 第二要做重。 你做得重一点,大玩家每家公司在3、4万人不等,加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分,他也能干。 所以,你干的事最好过千人,重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入,但他不会自己干。 第三要趁早。 什么叫早一点? 案例:当年整个中国网上购物只有5百万,eBay占了95%,淘宝要跟eBay竞争,即使你早了,怎么竞争?大玩家不仅领先,而且足够强大,如何颠覆? 我们相信有更多的用户还没有用,有竞争的空间,淘宝当时提出“倒立文化”。 首先把eBay做的事全部记录下来,然后彻底180度反着来做。 比如,当时eBay收费,我们不收费;eBay是拍卖制,不允许买卖双方交流,我们不仅允许而且鼓励,像旺旺;eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面,淘宝则是最新发布的在前面;eBay限制发布商品数量,我们鼓励发布商品数量。 你列出十几个领先的特质,然后彻底反过来做,毕竟顺着做一点机会都没有。当然eBay也不是都做错了,但对的事也要等我们打败他之后再反回来,你只有打败他以后再学习他。 所以,只能是颠覆式的。当然尽可能要早于大玩家进来,而不是等他进来以后再去竞争。 很多人问我,能不能讲讲创业的坑和投资的坑? 我说大家掉进坑的情况都差不多,为什么投资人会掉进坑里面去?基本上是企业家先掉进去,再把我们拽进去的。如果你们都不踩坑,怎么会掉进去? 在创业路上难免会踩坑,但是,前车之鉴,后事之师,我们要多了解他人遭遇过的创业陷阱,培养防患于未然的警觉,这样当你遇到这些坑的时候,很多都能绕开。 (责任编辑:admin) |