滴滴智慧之处在于，争取到同一战线的多方，对竞争者形成合围之势，与“围魏救赵”有异曲同工之妙。这里的关键点在于准确拿捏对方软肋，也因此滴滴不是联合国内的网约车而从海外入手。

　　但正如丘吉尔所言，“世界上没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益”。也因此“合纵”可作为抵御强敌的战术，但作为发展战略却有风险。

　　攻战计

　　如果说“敌战计”是守江山，那“攻战计”就是打江山，是处于进攻态势之计谋。飞龙在天，势如破竹。

　　大规模获客——舍命狂奔，算计补贴

　　对于靠流量制胜的行业来说，烧钱来获得用户已经是行业常规，外卖是，出行更是。

　　补贴大战，烧钱切忌引火烧身。在这方面去哪儿网的创始人庄辰超颇有心得。去哪儿当年和携程的价格战，至今为互联网人津津乐道。携程在资金雄厚度方面胜于去哪儿，头疼的地方就在于庄辰超心思缜密的计算，让携程难以跟进。

　　庄辰超在演讲中谈过自己的心得，要以终为始，精确计算好每次烧钱要达到什么样的效果，达到了就立刻收手，锁住资源;没达到赶快补给弹药，或及时退出静待时机。

　　但对于创业公司来说，庄辰超的致胜心得却未必有效。多数创业公司，初期就把产品做得过于复杂，用户看不懂，传播效果就会很慢，在用户心中的定位也会模糊，这导致尽管计算着在烧钱，但结果是钱烧完了，效果却达不到预期。

　　滴滴刚做打车软件的时候，市场上出现了不下十家竞品。为了跑得更快速，滴滴内部约定了四不做：不做黑车、不做加价、不做账户、不做硬件。这样的产品简化和业务聚焦，也让滴滴在补贴战中能够较为精确地计算投入产出比，烧出想要的效果。

　　快速复制/攻城略地——疾如风

　　滴滴和快的打的如火如荼的时候，在上海出现了第三个敌人——大黄蜂。当时投资人对程维说，上海可能保不住了，这样会给对手一个很好的融资理由，他们会说在其他城市也可以逆袭滴滴。

　　程维立刻赶赴上海，亲自督战。连续两周，每天晚上和当地团队讨论方案到凌晨两三点，白天执行，晚上再根据效果调整方案。

　　“让听得见炮火的人指挥”，是华为掌门人任正非常说的一句话，这句话指出了一线即时反应的重要性。但对于特别重要甚至关乎生死的战役，一线的智慧和格局难以胜任时，就需要创始人自己成为第一线听炮火的那位。

　　在战术方面，当时大黄蜂是死磕上海一个根据地，而滴滴兵力相对分散。程维当机立断，把更多兵力调到上海应战，其他地方则是以守为主。

　　“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”，就是指决定快速行动时，要像风一样席卷;速度放缓时，要像林子一样严整;进攻敌人时，要像燎原的烈火，势不可挡;驻守的时候，要像山岳一样，不可动摇。

　　混战计

　　企业发展过程中，除了立足于自身的能力开疆扩土，也需要应对外部环境所可能带来的机会和威胁。所谓“混战计”，是在形势较为混乱下的计策。见龙在田，争取贵人。

　　平衡腾讯、阿里两巨头——制衡术

　　滴滴是少有的能够同时平衡腾讯、阿里两巨头的公司。

　　据滴滴天使投资人王刚回忆，滴滴最开始并不想战队，但后来还是接受了腾讯B轮领投。阿里则投了滴滴当时的主要竞争对手快的。

　　当时滴滴在和快的的烧钱大战上足够果决，资本的势均力敌保证了市场份额的相对稳定，也有了2015年初双方合并的意愿和可能。

　　滴滴背后是腾讯，快的背后有阿里，不合并将两败俱伤，让uber渔翁得利;但合并后无论双方谁主导，对方都不会接受。抓住这一点，滴滴在C轮争取到了中信产业基金的入局，独立的第三投资方，让滴滴不用做出非此即彼的选择。

　　这里的制衡术非常重要。首先要保证在出行市场上没有第二个标的可供他们选择。这也是为什么滴滴不能让其他的网约车对其形成实质威胁;

　　其二是腾讯持股略多于阿里，给了滴滴独立发展更多的可能性。腾讯是建生态，本质是分发流量，决定了其风格以投资为主，占更多股就行;而阿里是建平台，本质是聚合流量，也因此以收购为主，希望占绝对主动权。如果是阿里先投资滴滴，很难说腾讯最后能入局。