我曾经在研究生院的化学实验室工作，当时我们需要写一个4页的申请才能购买8美元的化学药品。但我没有花太多的精力在申请书上面，而是做了一个Python应用程序与一个电子表格，在化学系里引发了很大的关注度。采购部门想要拒绝我们的申请，并关闭应用程序，但是不能。因为人们太喜欢它了。

　　这则轶事虽然不可能帮助工程师成功应聘谷歌的工作，但它能够展示这个工程师有足够的技巧来发布软件，也有足够的产品意识来制造人们想要的东西。这一点比你花一天时间来编写的应用要重要得多。

　　不要低估自己!我们都会有疑虑，也会有不安全感，技术水平也不怎么强大。你没必要在你的申请表中展示这些。记住，你只有两分钟。描述你正在做的事情和你已经完成的事情，而不是你不能做和完成不了的事情。失败和你从实验结果中获得的洞察力一样重要。

　　你可能需要介绍你的团队，解释团队之间是如何相互了解的——对于创业团队来说，一个关键的风险因素是，他们可能会在未来几年面临许多压力的时候分道扬镳。而团队之间亲密的关系会削减这种风险。解释你的技能是如何与团队中的其他人互补的。如果你的团队明显偏向一个特定领域(例如，团队成员都是技术出身，但没有明显的销售能力)。这种情况下，要么解释这种不平衡是如何帮助消除其他领域的弱点的，要么解释你的计划，让别人来帮助你平衡团队。

　　你还要传达出一种紧迫感和速度感。成功的创业公司创始人需要在那些需要花费数年时间的项目上工作。在这期间他们都要承担大量的工作。如果你能够在短时间内完成一个雄心勃勃的项目，这将会是一个很好的故事。

　　沟通具体细节

　　你应该给出一个简明的描述，介绍你在干什么以及用户是谁。据我们观察，到目前为止，大部分创业者最常见的问题时，不能清晰地给出自己在干什么的细节。投资者需要通过他们对自己正在干什么的描述来判断一个人能否成功地做到这一点。

　　就比如下面这句话，什么也没说清楚：

　　公司将使用先进的人工智能算法和机器学习技术来帮助电子商务商店销售更多的产品。

　　这并不能让人们充分了解该公司使用的机器学习或电子商务到底是什么。同样，项目审核者也能不能通过这句话来判断这个公司能否成功地开发出这个产品。它不仅没有说明产品到底是什么，也没有特别清楚地说明终端用户体验是什么样的，这是非常关键的。

　　再看下面的这句话：

　　公司建立了谷歌的typeahead搜索框作为一个Magento插件。它提高了搜索到购买的转化率和AOV。

　　这里面充满了具体的、引人注目的细节。这能让投资者可以通过将产品与熟悉的产品进行比较，从而把这个产品形象化。它指出产品或原型已经存在了。它提到了技术堆栈(Magento)和产品的市场(非技术人员使用Magento)。它证明了创始人将电子商务理解为一种商业模式。它给出了人们使用这个产品的两个令人信服的理由。从而让投资者想要知道更多的信息。

　　当你的创业想法与最新流行的技术有关时，比如区块链或机器学习，清晰的描述是特别重要的。你要快速证明你不是一个盲目追逐“风口”的创始人。当你在谈论你的产品时，你要准确地描述你现在拥有的是什么，以及几周后的会拥有什么。在谈论你的市场时，你可以给出你长期的抱负。

　　不要在陈述事实使事实更具体的时候出错。你应该在你的领域里是一个专家。如果你知道相关的数据，就说出数据。如果你能通过一个具体的细节来描述一个抽象的概念，那就给出具体的细节。这可以帮助你证明你确实对这个领域和市场有足够的了解，并有能力在接下来的几年里改善它。

　　具体的细节有助于让投资者在他们的头脑中创造出相关的画面。如果你这样做了，我不仅会听到你说的话，我也会理解并记住它。有很多时候，一个创始人说了好多话，我能理解的还不到5%。这就有问题了，具体的细节能解决这个问题。

　　——迈克尔·塞贝尔，YC

　　瞄准一个有吸引力的市场

　　投资者是乐观主义者。他们会预测你的项目是否能够取得成功，并试着想象成功后是什么样子。但是，如果一个项目看起来很好，但取得成功的空间太小，将很难得到投资者的青睐。那些天花板在数百万美元的公司只有在打开相邻且更大的市场时，才能引起投资者的兴趣。所以，不妨考虑下用这样的话语来说服投资者：“今天，它只是一个业余者的项目，明天，它将成为所有微型计算机的操作系统——我们称之为Windows。”但是，你不需要去填补Windows到Windows 1.0之间的空白，那是没有意义的。