和大部分从事搜素哦引擎行业工作的人一样，我们的工资待遇是客户给的，没有客户就没有人支付我们的经济收入，而这些客户多数是企业主，是seo行业之外的人，他们不懂得搜索引擎营销，社会化媒体，网站链接建设等等，甚至他们还会将seo的灵魂和他们的利润完全混淆，在这样的形式环境之下工作，很有可能将会使得优化工作者和客户之间的关系很糟糕。

　　更糟糕的是，我们的行业充斥着为人们提供你低成本的解决方案，承诺但很少提供结构，这样的负面形象，会让你的潜在新客户端被蜇或者是当心你是一个欺诈的老手。然而，正确的方法是使用简单的语言和预期现实设定，抓住早期阶段的一个搜索营销项目将有可能导致长期的互利关系。

　　下面是笔者最近遇到的一个项目，与一个潜在客户初次接触，他是一个专业的建筑师，他的个人之力高于平均水平，他经营着一个非常成功的建筑实践，并沿着这有其他的商业利益，查询的原因，他需要一个新的网站。然而在一次几乎是一次性的声明中，他表示，新的网站将需要在第一页上的谷歌在英国，美国和加拿大。

　　我敢肯定大多数执业的搜索引擎营销人员每天都将会遇到类似的要求，这表明潜在客户很天真的认为，这样的要求很合理，他们只是说他们需要一个网站，该网站有提供线索，他们希望这些线索来自搜索引擎。

　　对于你而言，下一个步骤至关重要，如何确保客户业务的未来长途。我使用的唯一可行的方法是花一些时间与客户进行交谈，让他们知道搜索引擎营销的一些工作原理。

　　首先，整理一些我们成功的优化案例，简单解释一下，什么是seo和seo成功的方式，这个过程中你需要控制在几分钟的时间内，演示过程中需要抓住企业主的兴趣要点所在，大多数商务人士对他们的竞争对手都非常感兴趣，所以提供给客户竞争对手在serp中显示的高层信息或者是一些隐藏的信息内容，比如竞争对手可能支付的投标付费搜索，网站转换率的提升主要来自哪些方面?

　　通过抓住客户内心的需求给客户足够的满足感，同时,让他们通常欣赏透明度帮组建立信任度。通过这些信息数据他们可以看到未来的任务的轮廓,让他们明白，想让网站有一个特定的升值，不只是用网站排名就可以实现，很多时候更重要的是对网站有一个特定的方向。

　　其次，更具所有潜在新客户的不同分享的信息内容也不同。分享的信息不同基于我们所舒适与客户机的能力和欲望吸收信息,毕竟我们不能强迫他们分享我们的激情。在我的经验中最好的客户是那些我们已经在一个旅程,那些已经准备投资一些时间了解我们所做的，这种方法有助于避免那些令人尴尬的情况下一个意想不到的障碍限制了一些你做的工作的有效性,或更糟的是,一种情况下,客户机没有告诉期望他们的投资和他们的假设是不现实的。

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