SEO是一个很好的推广方式，不但性价比高，而且效果还不错。但不是人人都能熟练掌握SEO技术，不是人人都有能力将指定的关键词优化到搜索引擎结果的首页，对于那些没有条件实施SEO，却又想在搜索引擎结果而中抢占好的排名的公司来说，该如何解决呢?答案就是竞价排名，在竞价排名体系中，我们可以直接通过花钱的方式来获取好排名，出的钱越多，排名则越高。由于竞价排名极具优越性，所以他已经成为了首选的推广方法。那么在操作竞价推广时我们需要注意的关键点有哪些呢?

　　1、关键词精准度

　　关键词的选择是竞价排名的重心之一，而选择关键词最重要的原则就是要精准，这里说的精准，不仅仅是像SEO选择关键词那样，只要选的关键词与网站业条有关，然后有一定的搜索量即可，而竞价关键词关键是要有转化率，至少需要满足以下两个条件：①搜索该词的人有明确的消费需求与能力;②搜索该词的人的人很容易转化成我们的用户。

　　就拿我们的推广站来说吧，这个网站是一个骨科医疗站，主要是治疗颈腰椎这类的骨科疾病的，参与竞价的关键词有很多，我只是选择了其中的一个，看下图

　　是以“治疗颈椎病”为关键词，在我看来他是基本符合了以上这两个要求，首先用户已经明确自己患上了颈椎病，在寻找治疗的方法，他在搜索这个词，即表明他有这个消费需求，同时，他在看到比较好的治疗方法之后，也很容易形成一个转化。所以个人认为这个关键词的选择是很好的。

　　3、话术的设计

　　我们看到在竞价标题的下边有一小段描述的话语，这也是非常关键的，这是吸引用户来点击的很重要的一步，如果你的描述不够吸引人，用户甚至不会去点击他，那就没有下面的话题了。首先我们知道这一段描述是有字数限制的，在左侧的推广链接发布里字数限制应该是40字以内的，这就要精简的突出我们的最大的一个优势所在。比如我们就是突出的“全国三甲”以及“专业”。也可以选择突出一些独特的疗法，或者其他，这里就自由发挥了，最好是站在用户的角度去想用户看到什么之后点击欲望会更强烈。

　　2、引导页即着落页面的设计

　　即使选的词精准，通过该词带来的用户有很强的消费欲望，但是也不代表用户来到我们的页面就会马上下单，将用户吸引到页面中只是完成了第一步，能不能让用户下单，还要看引导页能不能打动用户，而引导页就是用户搜索一个词后，单击进去所看到的页面，也叫落地页，一个成功的引导页，应该围绕用户行为及特点设计，至少应该符合以下5个要求：

　　①根据目标用户群的特点与喜好进行设计

　　②能够给用户足够的信任感

　　③提供的内容是对用户有帮助的

　　④能够解答用户心中潜在的问题

　　⑤能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

　　还是以上边的例子来说，我们点击进去之后会发现(只截了一小部分的图)

　　跳转到的落地页面给出了一个很好的引导作用，首先这个落地页面不是首页，是一个栏目页，如果能给到具体的文章页可能会更好。不过在此页面最醒目的位置给出了与治疗颈椎病的方法最相符的标题即“颈椎病最好的治疗方法”，所以此页面所提供的内容是对用户有用的，能够帮助用户解决问题。我们看到下边的一些小标题是给出的与之相关的一些文章，不仅可以让用户更详细的了解到更多的相关信息，从另一个角度来说，还提高了用户的黏性。

　　以及结合页面上的一些图片和视频更加让用户相信这个网站的专业性，从而给用户足够的信任感，从而提高转化。

　　在满足用户的一、二、三、四点之后，基本已经可以进入到商务通流程，与网站客服进行对方话，进而就很有可能产生预约并得到转化了。到此竞价的效果就达到了。

　　本文由 常州颈椎病专科医院 原创发表!