作为“网络时代的‘小岗村’”，徐州市睢宁沙集镇东风村多半村民一边种地(生产)，一边开淘宝店网上“淘金”——许多网店都有大学生打理。如此网络营销“沙集模式”提示我们，它必须要靠真诚服务赢得用户青睐，网络营销的“先知先觉者”并没有比“后知后觉者”的“先发优势”，仅凭一些网络营销(SEO)技术，就想做好网络营销，完全是一厢情愿。

　　正在上网打点自己网店的沙集村民(网络图片)

　　农民企业家通过网络营销销售产品获得成功的事例不少见。但“沙集模式”这种整村农民更趋专业化的网络营销运作模式普及之后，就必须引起草根站长与“网赚者”的高度重视了。

　　它反映了目前草根站长与“网赚者”们正陷入了前有堵截(大品牌公司)，后有追兵(新进入网商行业的各行各业中小企业)重重包围之中。对草根站长与网赚人士来说，“生存还是死亡”的哈姆莱特式提问并非危言耸听。

　　与这些触网不久的“农民企业家”相比，更多草根站长与“网赚者”不仅缺乏“好的产品服务”这个“核心竞争力”;更无法恰如其分地把握住自己产品的独特卖点; 而草根站长自恃的网络营销(SEO)技术优势也越来越不明显;那种“农民企业家”们“网络营销”具有能引起主流媒体与社会广泛关注的新闻效应，更是一般草根站长与“网赚者”可望不可即的。

　　老郭上网卖萝卜就是俺(网络图片)

　　比如，当许多“专业”网络营销人士还在为怎么找到自己的“差异化营销”亮点困惑时，初中毕业的天津农民郭芝振，不仅很好地把握住了自己创造的“老郭上网卖萝卜”这个差异化营销亮点，而且在日常经营甚至日常生活中，不断有意识地放大自己这个亮点——不仅将“老郭上网卖萝卜就是俺”印在名片、送货车上，写在自家墙上，设置为手机铃声，而且一接到陌生人电话，总也习惯性重复“老郭上网卖萝卜就是俺”。

　　并且，现在的“沙集模式”往往都是商战经验丰富的父兄把握大方向，而伴着网络长大的大学毕业生打理网店，如此分工明确、优势互补的运作模式远远强于当年郭振芝“无字天书”博客卖萝卜的“摸着石头过河”。与如此“沙集模式”相比，草根站长与“网赚者”劣势尽显。

　　狼真的来了，可怕的并不是“狼来了”，最可怕的是“狼来了”还不自知，还不因时因势而动采取措施。事实上，只要我们重视目前形势，与时俱进，根据自己的优势定位准确，就一定能成功走出“前有堵截，后有追兵”的险境，一步步做强做大自己。

　　之所以网络营销业界“后发劣势”不明显，一方面说明此行业仍处于一个上升期，发展潜力很大;但从另一方面来说，就是先行者们整体专业化水平太低，没有努力提升自己专业水平，同时打造出自己的专业品牌(个人品牌效应)，将一些不特定的“产业先发优势”转化为别人并不具有，打上自己独特风格烙印的“企业核心竞争力”——这样的“核心竞争力”不仅企业要有，而且个人也必不可少。它就是巴菲特所提出的“护城河”概念。

　　巴菲特所说的“护城河”，是指企业(或个人)通过有目的、有意识的策划操作与不懈努力，通过不断地提升自己专业服务水平，同时有意识地实施品牌化战略(个人品牌效应)，将自我在短期内无法被模仿和替代的竞争优势固定下来，形成较短时间之内不可逾越的“固定差距”，可以长久获利。

　　品牌建设国人并不陌生，但大家都认为是大企业的事。甚至现在绝大多数草根并没有意识到个人也必须在不断从专业知识上拓展进深自己，同时还要加强品牌建设意识，构筑自己的“护城河”。

　　当年百度Lee在百度站长俱乐部谈到百度快照SEO意义的话令人深思：“我个人觉得站长如果想做出点名堂……不要动辄用‘草根’来给自己开脱”。他说SEOER必须走专业化道路，努力提升自己，掌握必要的数据分析技术，但只有你意识到走出草根的必要性，明白自己的目标在哪里，那么你才可能有不断超越自己，深入学习的动力。

　　许多人正是由于这种“草根”心态妨碍了自己的进一步发展，“见子打子”，只顾眼前，“骗外链”、“骗流量”、“骗广告”——SEO逐渐走向“复制采集伪原创”为基础的“黑帽SEO”、“灰帽SEO”就是明证，这样的“网络营销”即使你有更多的技巧，你都不会真正具有核心竞争力的。

　　赚钱重要，但建立在准确定位基础之上的志向更重要，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。如果只是一味地强调自己所谓“经验与技术优势”，人云亦云，什么热闹弄什么，只想着立马赚钱，不考虑构筑自己事业“护城河”的话，你永远都不可能真正理直气壮地赚自己应当赚的钱。

　　“木桶理论并不适合于个人(同样不适合于个人网站)”，从头开始，深入一个行业，关键是在这个行业当中找到能发挥你自己优势的支点，并在日常工作中不断地拓展放大这样的优势，把它做成自己(或网站)的特色标志，无论是SEO，还是博客营销，或者微博营销，只要我们深入行业，不断学习，从最基础的内容做起，寻找产品的亮点，并逐渐将它放大——不要太在意自己在打工还是在创业，不断坚持下去，形成自己个人(或自己网站)的核心竞争力，那时候你的“护城河”就自然而然体现出来。

　　因此，无论企业还是“草根站长”们，在越来越讲究专业技术资历的时代里，谁先准确定位，明确自己的发展目标，并在日常工作中不断地用心去构筑自己的专业技能城堡，坚持不懈，谁就将真正构筑起自己的“护城河”，那么即使竞争如何激烈，你都可以真正地做到“任凭风吹浪打，胜似闲庭信步”，正大光明地赚自己该赚的钱(本文由SEO云南原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处)。