曾经是名职业的SEOer，但是随着工作的变化，现在已经很久没有自己去做SEO了，不过一直保持着对SEO这个行业的关注。所以前两天听说有个北京seo线下交流分享会，就毅然的报名参加了。这个会是在胖子(吴先志)的群里看到的通知，然后通过老牛(冷洪利)报的名，很惭愧，这两位朋友都是刚认识的，所以不是很熟悉，但是感觉人不错。胖 子其实并不胖，给了大家一个错觉!其实老牛应该取名为胖子。其他的就不多介绍了。下面谈谈这次分享会的心得。

　　1.这次分享会参加的人数是比我想象的多，大概有90多人。说实话，我不太喜欢这种人多的交流会，我更加喜欢二十来个人的线下聚会，这样大家彼此可 以真正的沟通与交流，不仅仅是知识的分享与交流，更重要的是互相之间能真正意义的彼此成为朋友。SEO不就讲究一种资源的共享么?所以希望老牛下次可以采 取小组式的方式，比如我们可以选出几个小组长，然后各自组织小聚会，可以按照入门小组、进阶组、管理组、策略组等，大家参与这个会可能的需求点都不一样， 有些初学者更希望得到一些最基础的知识，而对于有一定经验的，更希望得到一些系统策略方面的知识经验。对于SEO管理者，可能就更侧重SEO团队建设、或 者说SEO执行规划的问题。

　　2.分享会的内容涉及到很多方面，自己比较喜欢的是马征的SEO团队建设与管理，里面提到了一点，就是如何对团队员工的惩罚和激励，团队的奖惩就好 比胡萝卜与大棒，奖励是胡萝卜、大棒是惩罚，奖惩适中才能让员工发挥最大的动力与效率，为企业创造更多的价值。另外就是老牛的演讲，老牛的ppt很简洁， 就8个字：欲望、定位、学习、争取。

　　欲望：作为一个SEOer，一定要有自己的欲望，其实不管是从事SEO还是其他职业，都应该具有欲望，什么是欲望?简单的理解就是对某种事物的渴望与实现。可以是金钱、职位、美女等等。

　　定位：什么是定位?很多人提到seo，就说那是一个苦逼的劳动力机器，的确，我曾经也是一名苦逼的站长seoer，但是如果你给自己定位就是一个苦 逼的seoer，那注定你就改变不了，所以自己要给自己一个职业规划，比如头两年我暂时做苦逼的seoer，两年后做seo组长、再过两年做seo主管、 直到脱离seo，让你下属主管去管理SEO。

　　学习：为什么说咱们中国的教育就是填鸭式的教育工厂，就是因为中国人缺乏一种终身学习的思想，咱们有句古话说的好“活到老、学到老”，但是真正意义 上有几个人做到了?这个社会如果你不学习，不断的充实自己，给自己充电，就意味着你在倒退，举个很简答的例子，我记得我读初中的时候才学习英语，而现在小 学就开始学习英语了，时代的进步迫使后辈们在你同年龄的时候就比你学的更多，那么你还有什么理由不加强学习呢?

　　争取：老牛里面谈的争取给大家介绍了他的经验，告诉大家在找工作的时候一定要敢于要工资，为自己争取一个好的薪资。当然我想老牛更深的意思是让大家明白：当你有足够的能力的时候，要充分的自信，同时敢于表达出来，并且争取别人的认可，获得相应的尊重与回报。

　　对于SEO，我曾经写过一篇文章“SEO到底难不难学，很深奥?”， 在我看来，SEO更多的是一种营销和管理策略，初级的seo做外链、中级的seo做内容、高级的seo做策略。一个SEOer主管，需要的不是自己操作， 甚至不需要自己的团队，而是去制定一个SEO方案和规划，同时考核seo对公司带来的价值，通过量化的ROI去计算seo投资。举个例子：一个专注做云南 松茸(舌尖上的中国里面介绍的一种云南美食)土特产直销的微小公司，这个有必要去自己组一个团队做seo么?答案是否定的，从公司产品端看，松茸是一种季 节性很强的产品，而且产量很低，属于小众产品，同时搜索松茸的人也并不多，这样如果组建自己的团队做这样松茸这个词的seo，是一种严重的人力资源浪费， 所以这种情况我们可以考虑外包seo，或者做竞价。什么情况下可以考虑外包呢?我们可以去计算下搜索“松茸”一年的次数，然后计算出每次搜索的点击情况， 给网站带来的预估流量和转化，从而计算每次搜索价值，总体去评估这词做seo的情况能够给网站带来多少价值，当这个价值大于你外包seo所需要的成本时， 就可以把这个seo外包出去。

　　文章来源张遂华个人博客： 欢迎交流!