作为09年开始独树一帜的淘宝推广平台，发展到如今，已经渐渐形成气候，对于电商卖家而言，这是一个相当不错的推广渠道，卖一单，结一单佣金，不用担心什么风险，不用额外的广告费用，和其他动辄成千上万的广告费用来比，确实显得尤其实惠，和性价比。

　　众多电商卖家也都看到了淘宝客推广的优势，在各大站长BBS，网站也纷纷发布了淘客招募的帖子，前几天，我跟几个卖女鞋的卖家聊天，聊到这儿，说下了好几千的推广费和让了近1万多的利润，想花大力气做淘宝客推广，但实际效果怎么样了?两个月过去了，只见有人问，不见有人做。

　　问题出在哪儿了?为什么会这样?其实很明显，对淘宝客的方式错了，众多电商卖家们潜意识里，觉的招募淘宝客，其实跟招代理，招分销是一样的。其实这是不对的，由于对你没有库存成本和货款关系，对你的依赖性很小，如果还是代理和分销的路子，那么分道扬镳或无人问津是再正常不过的了。

　　那么，如果把淘宝客当成你的顾客了?那么一切就清晰了，淘宝客有这个需求，因为他有和你行业，产品相关的站点，他需要你的产品来推广(当然返利网之类的除外)，需要知道产品的卖点，因为他需要结合实际去提炼，去围绕这个卖点编写软文，需要知道这个产品实际销量好不好?顾客的接受程度?售后保障等等，其实这些跟平常顾客的心理是一样的。想通了这一点，想必你就应该知道对淘宝客的推广的核心在哪儿了?

　　1，淘客招募信息

　　首先不应该是高佣金，高转化等很浮夸，不切实际的词汇。

　　可悲的是现在很多电商卖家发布的淘宝客招募帖子，随处可见的高佣金，高转化，月入过万的字眼，但都经不起细敲，高佣金 高转化?多高了?一笔佣金100块，是很高，但一个月只卖了3单，用户接受程度可想而知，高转化，50单交易，其中有30单是几个账号拍付的刷单，就更别谈月入过万了。

　　我们要在招募淘客信息中，重点体现的应该是产品的好坏，顾客的接受程度，如连续销量类目第一，顾客收藏量过万等等，其次应该是产品卖点是否清晰，同比其他竞争对手是否有可以竞争的优势等等，这些才是淘宝客们关注的焦点。要让他们觉的，推我的产品，很容易推 效果有保证，产品好，受欢迎，以及店铺的服务靠谱等等，这才是淘客招募应该被重视的信息点。

　　2， 佣金折扣的“秘密”

　　淘宝客的佣金结算是按照最终成交金额来结算的，很多电商卖家喜欢在淘宝客推广的时候，自己的产品也促销打折，本来200块的产品，佣金在35%，实际应该得到佣金为70块，但促销改成80块了，实际应该得到的就成了28块了，电商卖家价格上的猫腻可以保持自己是赚的，费用成本相差无几，但对于淘宝客来说，就悲剧了。

　　很多本来推产品推的好好的，突然换产品，就是因为这个原因，所以，如果你如果做淘客，建议主推的那一款产品，折扣尽量不要设置的太低。我们可以这样，几款主推的产品，选一款主要用做淘宝客推广，一来你可以测试下你的淘客推水平怎么样，二来还可以通过关联销售，引流到其他你所主推的产品身上。

　　3， 恰到好处的帮助

　　很多草根站长普遍美工能力不行，关于产品的推广图，如果电商卖家事先为他们准备好了，那么他们是不是，会觉的你这家的靠谱了?我也是一个电商的项目经理，当时为了淘宝客推广，我也学做网站推广产品，在我接触的几个电商卖家里，就属韩都衣舍做的最不错，每周活动更新，或是新的推广图出来，QQ第一时间通知你，如果没有你需要的尺寸，告知他，他马上给你现做，保持你网站图片的新鲜美观的同时，也保障了自己在网上的实力。你看，我的活动在网上所能看到的海报也好，推广图也好，都是同一个风格，同一个基调，这就是它的实力，这样的店，消费者和淘宝客都信赖。

　　4， 专人维护

　　说到这儿，还是不得不提韩都衣舍，他这个淘宝客维护，就是专人专点，其实淘客找电商卖家次数不是很多，充其量就是 推广之前的询问，和后面关于产品和推广图的一些问题，但就是这么小小的一步，你起码让淘宝客心里觉的踏实，不会 一出问题，半天找不到人，也许电商老板们会在意，但下面的人未必在意，人都有私心，不是自己的工作，不会接起来的，这也就是很多淘客和电商卖家之间矛盾产生的原因

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