1994年4月20日，NCFC工程通过美国Sprint公司连入Internet的64K国际专线开通，实现了与Internet的全功能连接。从此中国被国际上正式承认为第77个真正拥有全功能Internet的国家，至今已有19年，互联网的进入带给人们全新的感受，足不出户，轻敲键盘，就知天下事。中国数以千万计的中小企业接着这股信息化的春风，开始了自己的互联网营销征程。

　　而对于互联网技术的陌生，无法真正的享受网络带给的红利，是企业的短板，于是，B2B网站应运而生。

　　B2B网站又分为综合B2B网站和细分B2B网站，在这两条路线上，都有了成功者，时至今日，仍然有许多的企业家在谋划建立B2B网站，把生意做到互联网上，成就自己在行业内的霸主地位。今天，小编就对运作B2B网站的综合运营发表一下自己的看法：

　　一、富有战略性的眼光。

　　B2B网站是一个综合性的工程，不可能一蹴而就，需要一个长期积累的过程。在今天欧美国家经济普遍低迷，全球市场萎靡的大势下，中国作为贸易型出口大国，不可避免的遭受冲击。国际原材料上涨，劳动力成本提升，都成了企业发展不可回避的问题。在这种形势下，更多的企业把目光投到了互联网，作为一个花销相应低廉的营销渠道，已经让很多的企业从中受益。而中国西部广袤的待开发热土，势必会成为企业爆发式增长的地方，并且随着年轻一代走上舞台，逐步掌控企业，他们对于互联网会有更深层次的了解，会把企业营销的大部分精力投入到网络营销中，而在此时开始运作B2B网站，乐观估计，会在五年左右的时间，赢来春天。运营B2B网站，就好比运营集团化公司，需要战略性的眼光，而不是眼前的得失。

　　二、运营篇。

　　1.运营初期。配备一名网站优化人员，需要懂网站程序和seo技术，两名网编。以原创和伪原创为主，在这个期间，主要是“稳”，培养网站在搜索引擎中的良好印象，积累权重和信息量，不开始二级域名，让网站平稳度过新站阶段。网站建设时不宜过于复杂，层次结构尽量简单，让搜索引擎更方便的抓取网站内容，为以后的良好发展打下基础。

　　2.中期运营。基本上是在半年以后，在这个时候需要加大力度对网站进行优化推广。视发展情况增加网编人数，加大网站更新力度，信息量向海量发展。开始配备营销人员，主要以电话营销为主，对于注册用户进行主动跟进，争取成为付费用户。同时配备客服人员，对已有客户进行维护，增强网站的凝聚力。在这期间需要对网站程序进行微调，让用户更方便的浏览需要的信息，更方便的注册成为网站会员，邮件提醒功能，订单提醒功能都需要完善。网站权重的增加和忠实用户群的增加会让轻微的网站改版不会带来负面的影响，反而更贴近用户体验，更加增加网站权重，这个时候，可以适当的增设二级域名。

　　3.发展高峰期运营。随着网站权重的不断提高，用户群持续增加，网站走出发展瓶颈期，开始实现盈利，而此时，技术人员基本不需要增加，需要增加营销人员和客服人员。与此同时，线下运营开始了，可以视情况为企业用户发放网站周刊(当然也可以是半月刊或者月刊)，筹办展会的事宜也开始了，让更多的企业参与互动，在提升网站知名度的同时也让企业真正的依托网站获得利润，让企业对网站的依附性更强。

　　当然，这些都需要一个过程，需要坚持，或许网站的发展不会一帆风顺，会出现一些插曲，但是，只要具有战略性的目光和正确的运营方法，就会取得预期的成果。B2B网站的整体运营是一个系统复杂的工程，如果把他比喻成做一个大型的集团公司一点也不为过，小编只是对其前景进行了分析，对运营进行了粗略的分析，还需要人脉、资金等很多方面的因素，在具体制定B2B计划运营之前，还需要慎重的考虑。

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