投过品牌广告的电商可能知道，一般投在新浪搜狐等网站上，他的直接投资回报率是1:0.X。基本上很少能超过0.8的。于是，很多电商企业，都给予这样的低于1的ROI考核。其实，通过精准定向等方式，0.8要达到的可能性，还是很高的。而精准定向用的媒体几乎都是便宜的媒体，甚至是配送的媒体。对于广告公司来说，这事就有得赚，也好交差。大部分广告公司愿意接这个活。

　　时间一长ROI开始不怎么管用了。其中一个原因就是，电商企业的ROI要求越来越高。一方面是财务报表需要，二方面资本市场开始不太看好。从原先的1:0.4涨到了1:2甚至1:3的ROI。这让广告公司很难完成了。基本上广告公司都得亏。中国优质媒体有限，媒体价格一直在涨。效果却并未提升，利用技术提升效果的空间毕竟不大。在这种情况下，广告公司基本上就两个选择，要么作弊，要么不接。

　　ROI一时间变成了电商几乎是唯一的考核标准，比如部门招人，是用ROI算的。一个人头得背多少销售额。如果说，一个市场专员工资3K，实际成本估计在5K左右。ROI1:3，也就是该市场专员就得背上1.5W。可是，招人是因为活干不完，不代表干完活，销售额就能涨。市场专员倒还可以理解，或许他直接做营销，多背个1.5万，或许能完成。招个技术员呢?一个程序员的成本可能就是1.5万，但是他对于整个销售体系来说，并不能立竿见影的提升。可是市场部的指标就平白无故的多了4.5万。听说，很多公司约会里，市场负责人都说过类似的话：我招人，给我加指标也就算了，旁部门招人，跟我有毛关系?

　　其实这都算不很过分，有些公司，租个仓库，甚至买个ERP都是用ROI来算的。万能的ROI解决了财务总监做财务规划的苦。这段时间里，很多市场总监级人物换人是非常快的。火了猎头了。本人都接到过N个电话，都是电商公司招聘市场总监的。年薪不低，不过压力过高。ROI不是万能的，市场总监更不是万能的了。

　　单一渠道向多渠道发展

　　大部分独立B2C，成立初期的期望都是通过自己的网站这一个渠道销售产品。因为网站本身的承载量是很大的。网速不够，加服务器的成本，对于电商网站来说，这是小成本。投一个月硬广，可以买100台服务器还能用一年。所以，希望总是美好的嘛。

　　但是，电子商务中，网站是电子端。电子或许可以迅速膨胀来满足业务需要，比如，1台服务器变成100台服务器，这个速度是可以很快的。很多技术总监都会轻描淡写的说：不够快，加服务器呗。所以，电子商务在目前这个环境下，技术端可以简单粗暴的解决的。

　　但是除了网站本身，购物之后一切几乎都是商务业务层的事情。这个事不是一天两天能做好的。而且其成本也非常昂贵。

　　电商骗局论里其实提到过，仓储成本。当公司规模变大以后，产品的仓储问题基本是第一个要解决的。由于业务量慢慢变大，库存备货也会相应变大。仓库不能像服务器那样，“放不下咱就加呗”这么简单粗暴的解决了。或许现实情况也不会让这事简单的去解决。大部分采取的方法是提高动销率。一方面是数据分析的要求，尽可能让各种产品的备货在一个很合理的范围呢，尽可能让滞销产品数量减少。

　　其实，也就是只要产品一直在动，仓库的压力相对来说减小。靠网站本身带动销的能力，大部分电商还是很弱的，数据分析能力也不足。还是简单粗暴的方法。多渠道发展。当然多渠道发展并不只是解决仓储问题。

　　比如，天猫开个店，促销品类可以和官网差异化。一方面可以带动正常销售额，另一方面可以让更多的产品动起来。其次，和团购合作，把滞销的产品折价消出去。现在，很多大电商都平台化了，比如加入卓越，加入京东，加入一号店。都可以采取不同的价格策略和品类策略。还有合作的，比如拿我的产品换别家的产品。某些品类还可以当礼品或者福利的，直接派人找企业谈采购合作。这一切行为最终目的都是把产品卖掉。

　　前几个月，本人和一个广告公司的朋友聊天，很多电商都希望拿产品和他们置换媒体资源。各式各样品类的都有，有小礼品的，贵的有到钻石的。几乎聊下来的感觉是，电商认为压在仓库里的货是最不值钱的。不管换广告还是换什么，换出去就是件好事。比如，拿钻石换电影票。换过去以后，卖电影票的搞抽奖奖钻石，卖钻石的送电影票。这种合作，还是很有意思的。

　　最近又开始鼓吹移动电子商务了。居然有这样论调，就是电子商务不走移动互联网，没有出路。其实，走了移动互联网这条路，难道就有出路了?我走大街上，突然想买衣服，于是乎打开vancl的APP，买了一件衣服。第二天送到公司。听起来就有点奇怪。什么情况下逼的消费者，不得不在移动的过程中购买东西呢?这种可能在独立B2C上发生的概率大不大呢?我路过电影院，突然想看电影，于是拿出手机查一下网上打折不。这种可能还是非常大的。我路过CK，上网看凡客或者淘宝上找CK的可能性都不太大。

　　先粗写三点转变，之后接着写。