说到爆款，大家心里都很清晰，作为广告产品，引流产品，其意义的重大，大家都很清楚和重视，网上也有琳琅满目的经验技巧讲解，在此，小舟不去多言，小舟想分享的是，爆款打造之后的事儿，也就是爆款流量的合理利用—-关联销售。

　　说到关联销售，其实名词解释很简单，就是在宝贝描述里加上其他产品的图片和链接，让用户点击。关联销售的作用很多，其中最重要的莫过于 “母鸡带小鸡”，一个引流产品(母鸡)通过关联销售，带动潜力产品(小鸡)的量(销量)和质(产品权重)，等一个个“小鸡”成长起来了，再反哺店铺，带动店铺的权重。“母鸡”的存在总是有时效性的，所以需要一个正常的权重循环，而 关联销售 就是其中的 重中之重了。

　　那么该选择什么样的产品来搭配关联销售了?

　　1， 于 引流产品(母鸡)相似的，相关的产品。

　　用来抓住用户最开始的购物意向，,用户看到你的引流产品，觉的不错，但觉的颜色不合适，或是某个细节不合她心意，重新找又嫌麻烦，那么你 列出来的相似的，和相关的，既让用户的选择挑选变的轻松方便，也让用户的选择更加丰富，客户体验就是这么来的，如此诱惑，没道理不喜欢。

　　大家都明白，类目不同，很多潜在的用户习惯也不一样，毕竟我们的营销策略是以用户为根本，所以这里有些细微的不同。

　　A， 像服饰鞋帽等类目，我们的关联销售主要选择 相似的。我们也买过服饰鞋帽，都明白细节的重要，毕竟众口难调。

　　B， 像居家日用等等功能性产品类目的，我们的关联销售主要选择相关的。功能性的，挑剔就很少了，因为只要价格，功能差不多，就没什么问题了。

　　2， 于 引流产品(母鸡)协调搭配的产品。

　　举个很简单的例子，比如，你买了件外套，也许你需要件颜色风格相近的打底衫来搭配;

　　这是用户最基本的想法了，那么我们怎样来具体操作了?

　　小舟建议，别拍脑袋想，很多经理人或是老板，觉的自己喜欢的，用户就喜欢，说到根据，往往是我觉的怎么样，用户就怎么样;作为一个合格的经理人和掌舵人，这确实不可取，主观的意味太重，在这个用户体验至上的年代，一切当以用户的需求为导向。

　　因此，我们应该去翻看你用户的购买规律，以及产品布局中 主力产品的销售情况和用户评价情况，这两个应该很好理解，用户用购物车买的多的产品，必然是用户最喜欢的搭配方式，其次主力产品的销售情况和用户评价情况，你可以参考判断，择取用户好感的产品，强强联手，然后在 打下 产品销售情况和评价情况的广告，用户没道理不喜欢。

　　以上是分享搭配什么产品，下面分享的是搭配中的一些技巧

　　1， 促销。

　　这个很好理解，也很普遍

　　注意要点：着重体现 折扣价 以及 节省了多少钱 就行。

　　2， 热销产品推荐。

　　其实这个是有猫腻的，其实很多店的热销产品根本就是它的热销产品，而是它的潜力产品和利润产品，不怕小二和用户质疑吗?往往会有 这是线下的销量 或是代理商综合的销量等等，我们也可以做，但是需要有个度，而且产品的质量和价格款式，要有保证，用户都不是傻子，有失真诚，虽然当时没什么，但却给自己埋下了祸根。

　　注意要点：醒目表示累计销量，如果价格有优势也放上价格，把羊群效应放大。

　　3， 关联销售的排版，模板。

　　这个很要紧，很多关联销售失败的店，往往都会有，在宝贝描述里的前一屏，堆了横六竖八，格子被赛的满满的产品，不说美观了，格子又小，产品看不清楚，连视觉都有压力，何谈销售了?

　　注意要点：最好是一排四个产品，注意每个产品之间的间隔和视觉呼吸，每个产品的图片尺寸，小舟建议是按实际情况来，至于模板颜色什么的，跟首页和产品页背景色相搭就可以了。

　　4， 关联销售的放置位置

　　这快儿，有朋友说放产品页的前面，有的说放后面，都有各自的道理，小舟觉的，两者各有各的好处，也各有各的弊端。比如，放前面的，肯定会分散用户对原期望产品的注意力;放后面的，关联销售的效果就大打折扣了。

　　所以，小舟建议按实际操作来：如果你是放在引流产品页面的，那么你大可以放在前面，因为你的主旨是分流，而不是引流产品的销售;如果你是放在潜力产品或利润产品页面的，那么必须得放在后面了，因为是你卖的是潜力产品和利润产品，分流不好。

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