我们经常遇到这样的问题，如：

　　1、经营门户站，我从那个产品入手进行销售来获取利润

　　2、为什么，有些产品，个别盟友卖的很好，我却不得要领，我也很努力

　　3、为什么客户对我们的产品不敢兴趣，我们准备了很多资料

　　4、为什么客户免费都不愿意尝试

　　5、为什么客户说没有效果，我不知道如何应对

　　6、为什么客户不愿意续费，我觉得产品很值这个价格

　　7、一年过后，我自己都没有信心去客户那里续费

　　8、城市很小，我的客户在哪里?

　　等等，总之我们有问不完的困惑，然后我们总是感觉，我们没有掌握窍门，不停的寻找盟友的技巧，他们有什么“秘籍”吗?费尽心思联系到盟友，渴求秘籍能给我们找到一片绿洲，结果给出的答案也是“人云亦云”没有什么新意，或者觉得很对、很合理，但我们自己一实施却不是那么回事。

　　最终感觉：哎，我们这里的情况特殊，有本地“国情”，如客户保守、竞争对手强大、人员难以招聘、合作伙伴很难缠、没有强有力的团队等等

　　等等，总之我们有说不尽的困惑。

　　但不甘心，因为我们感觉自己很聪明，并不比身边所谓的“成功人士”苯，甚至比他们聪明，有时我还可以为他们出主意，甚至指出他们的不足。

　　所以，我们还是不断的寻找成功的方式。

　　那么创业的路真的如此艰难吗?产品销售真的如此不可琢磨吗?

　　面对上面种种的纷扰，解决所有问题的的钥匙就是：

　　了解交易的真谛：交换

　　产品销售= 用我们的产品价值或者服务价值 —交换— 商家的货币或者认可

　　看到这里盟友有可能觉得，这没有什么啊?我知道，很老套，很早的我就知道了。

　　如果是这样认为，那么看一下，下面几个问题，也许你的观点就会发生改变;

　　1、 你知道您手里产品现在的价值吗?

　　(很多产品不同阶段价值不同，了解当下的价值最重要)

　　2、 你知道您手里产品的价值如何实现吗?

　　3、 您有让客户理解您产品的价值吗?

　　4、 您有让客户相信您产品的价值吗?

　　5、 您能现实向客户承诺的种种“令人心动”的服务或者价值吗?

　　6、 你理解客户真正的关注吗?(客户不关注产品，只关注产生的效果对自己是否有用)

　　7、 客户可以自己或者在我们的帮助下，利用产品产生效果了吗?

　　如果上面的问题我们都能找到答案，

　　那么交换还困难吗?我可以为商家实现价值，商家为价值而买单，公平合理。

　　如果谈判困难，无非就是我们让步一下“降降价”、“赠送一些额外服务”、“增加体验期”等，让商家认为很划算和真实，那么交易就会完成。

　　哦! 明白了一些，但你说的我仍然懂，但说起来轻松，实现产品价值何其难啊，我希望快一些，简单一些，总之，要更容易一些。我希望快点赚钱、更容易赚钱。

　　答复：这种愿望很好，这也是总部努力的方向，但不得不说的是，总部产品的改变是一个循序渐进的过程，不可能太快。同时有一定更重要的是，总部即使做到完美，也只能解决盟友经营不到50%的问题。(就像一个酒店硬件再好，但永远解决不了管理和服务的问题)

　　好的，我知道了，仍然是老生常谈，赚钱不能完全指望总部，还是要靠自己努力。

　　来点现实的吧!

　　我知道联盟日后会越来越好，平台也会越来越强大，但关键是我现在该怎么办?我可不想还没有走到终点，就饿死了，希望总部不要总是讲大道理，告诉我们如何一步步的来实现，我现在怎么做最好!

　　好吧，大道理虽然是很多，不过希望盟友能够真正的理解。失败的理由千千万，但成功的路径却是很少，所以总部还是要不停“校正”盟友的思维和认知，并影响盟友的行为。

　　上面的情景模拟，希望可以屏蔽掉我们很多公式化的“开场白”，总部经常接到盟友这样的反馈，总部也经常这样的进行回答。(很多次，周而复返!)

　　总部真心的希望帮助盟友解决各种问题，盟友的未来就是联盟的未来，其实总部很理解盟友的实际情况，并不是高高在上。

　　接下来我们来谈，如何实现按部就班、一步一个脚印依托产品价值来经营和销售。

　　首先，还是要啰嗦一下，宏观的来看我们的产品和盟友的实际情况。

　　这里面盟友只要掌握两点即可找到清晰的路径：

　　1、 我们有哪些产品，产品的价值卖点是什么

　　2、 根据我们现在实际的经营阶段和自身的能力选择当前最适合的产品进行销售

　　(简单的说，知道你都可以卖什么，知道你当前卖什么最好。接下来就是正确的时间做正确的事情，就是这样!)

　　一、我们有哪些产品

　　产品形态不重要，重要的产品的卖点要清晰，适合客户、适合自己当前的实际情况!

　　概括一下，我们可以将我们众多的产品分成4个层次和类型：

　　第1层：释放关键词、入住互联网

　　其实黄页、自助建站、商家宝都能起到这样目的：让商家的信息可以出现在互联网，让客户找到他。

　　而黄页、自助建站、商家宝形式的不同，很大程度是商家对产品价格的承受能力和对自己品牌包装的需求不同而导致的。

　　比如：一个企业，做黄页、做建站、做商家宝，都可以实现他的联系方式、产品信息、企业资质等等发布到互联网，甚至可以通过论坛帖子、博客等来实现。

　　产品唯一不同的是，这些信息对客户的感官不同。

　　比如同样地信息，利用论坛和博客发布，给人感觉不正规、没有实力。而发布在黄页就感觉“靠谱”一些，而如果建立了网站，那就更好了。当然如果网站很精美，则更容易说明企业比较有实力。

　　从这个层面来讲，道理就是这样的，客户不关心你产品的功能，只关心他的客户会如何看待这些信息。剩下的就是利用我们的销售团队，将这些信息准确、生动的叙述给客户。