笔者近日看了一篇流传甚广的文章《网站建设公司不挣钱的原因》深有感触，自己也经历了几个小型网站建设公司从创业都失败的经历，一直在苦苦思索为什么部分淮安网站建设公司运营得举步维艰。笔者没有在一线城市大型网站建设公司就业的经历，也没有原文作者观全局的高度，本文就来讲讲几个小公司失败给笔者带来的一些思考与经验，希望对大家有用。

　　一、网站建设公司竞争太激烈

　　在淮安这种二三线城市，从事网站建设的公司与工作室，笔者粗略算下，不下500家。如下是笔者用爱站站长工具相关站点功能查询的截图。

　　这72个淮安网站建设相关站点，肯定有相同的公司有不同的站。但考虑到部分公司或工作室没做“淮安网站建设”这个词，或者做“淮安做网站”，“淮安网站建设公司”，“淮安网站制作”与“湖南网站建设公司”等词，其次，还有很多个人兼职，外地网站建设公司来分羹等，在淮安的做站公司确实不下200家。

　　但是从爱占工具的给出前三的网站排序来看，仅搜素引擎本来说，还是有机会排名的

　　二、小型网站公司如何扩展业务

　　网站建设公司最熟悉的是网络营销，狭义一点来讲是比较熟悉seo与sem，或者还会用到EDM营销等等。

　　首先来说seo。“淮安网站建设”这个词指数只有80，但却有几百家网站建设公司在竞争，其中不乏拥有上百人的大型网站建设公司。创业型小型网站公司要想短时间把这个词做到百度等搜索引擎首页，有难度。笔者认为，小型团队，可以退而求其次，选择“淮安做网站”与“淮安做网站的公司”等这些词来突破，虽然这些词指数很低，但如果把这些词做到搜索引擎首页较好的位置，仍然能带来零星的访问量。

　　SEM对小型网站建设公司不大实用，特别是资金比较吃紧的团队。而EDM带来的询盘量实在太少，外地的客户比较难成交。

　　那网站建设公司如何来扩展业务呢，笔者实战大致可以通过以下途径来扩展。

　　1、本地企业qq群

　　在每个城市都有其企业qq群，或相关行业qq群。网站建设公司可加入相关qq群，偶尔发表一些AD，有时候有零星的询盘。qq群推广注重是坚持。

　　2、免费与付费平台

　　选免费平台可以从这两个方面来考虑，第一是优化长尾词，如“淮安个人做网站的”等，这种平台首选分类，如58，赶集，百姓，列表与易登等。其次就是百度知道平台也比较不错。选免费平台，二是选择目标客户集中的论坛，如百度淮安相关贴吧，红网论坛等地方论坛。

　　选付费平台，笔者认为58同城比较不错，价格不是很高，流量十分精准。

　　3、要善于挖客户

　　怎么挖客户，笔者认为可以从多渠道来挖。

　　第一、可以通过百度竞价来挖。不知道大家注意到没，部分百度等竞价广告网站做得很差，我们就可以去和在线客户谈，陈述网站利害点，顺便还可以谈下是否要做seo。此步骤最重要的是要加对方qq，谈单不是一锤定音的事。

　　第二、可借助搜索引擎，搜索相关商业词，找到那些布局差劲，营销型很差的网站。然后就谈，小小的网站改版能让企业业绩倍增，此步骤最好能给客户看一些案例。

　　第三、可以通过58等平台的付费广告挖掘客户。有些潜在客户在58同城投放了付费或者免费广告，笔者认为可以利用一下。

　　4、整合资源

　　有些网站建设公司业务员提成不是很高，或者自己公司忙不过来，这时候我们就可诱之以利，给其高提成而拉拢他。这些业务员多分布在各本地seo，或程序员美工等互联网qq群中。很多大型连锁网站建设公司，在二三线城市都有分部，但分部的技术人员较少，而业务员居多，小型创业网站建设公司就可以和他们合作。

　　其次，如搜狗，soso的区域代理商业务员，我们也可能与他们合作。

　　三、总结

　　一个小型网站建设公司没有业务，就没有利润，最后也将败北。但是，笔者认为打造好的团队同等重要，小型网站建设团队必须能充分利用各人特长，而不是等某一个人来成长，如美工，程序的水平不能相差太大。其次，就是全员营销。很多小型团队都没业务员，只能靠全员营销，让每一个人都有危机感，业务才会来。

　　笔者淮安润明seo：认为在互联网上的生存法则是先活着。各小型团队除了闯网站建设这片红海外，也可以考虑做某些细分领域，如主攻手机网站建设，房地产网站建设等等。