笔者从事教育招生行业有些年头，手下有不下十个教育招生类网站。昨日一江苏同行加笔者QQ，诉苦网站有流量盈利能力差，笔者也有个单招网站，流量不及它的1/60,而盈利能力却是它的几倍。本文将分析这个网站为何有流量不盈利。

　　一、网站定位与布局

　　同样为单招网，请看江苏单招网与湖南单招网的定位。

　　江苏美术单招网的定位是，“艺术单招信息发布平台”，主打是信息发布，而第二个网站“湖南单招考试报名”，主打是考试报名。诚然，在国内做平台很赚钱，如淘宝网，猪八戒威客网等网站都是做平台。但是，做平台需要做到行业前三，其次，做平台要精耕细作，如一些地方论坛，如厦门小鱼网，盈利能力就不逊。

　　在网站定位上，第一个网站就有些不足。而湖南单招考试报名网，只要学生通过网站报名，就开启了网站的赚钱机器。当然，这其中还有些猫腻，待笔者慢慢述说。

　　其次，查看两个网站，第一个网站频道页居然没“报名频道”，这可是教育招生类网站赚钱的核心，其次，江苏单招网没有在线QQ客户，只在网站内页右上角留有咨询电话，网站互动性做得很差。试想一下，又有几个浏览者会点击入内页查找联系方式呢?

　　二、不会利用网站流量来盈利

　　下图，是江苏单招网的流量截图。

　　我们发现，该网站的流量还不错，而且都是精准流量。其站长也告诉笔者其网站日平均IP有600.而笔者手下的湖南单招网日平均IP不到10.江苏单招网与湖南单招网流量有天壤之别，而盈利能力却截然相反，到底为何呢?笔者分析两站流量与盈利不成正比的原因。

　　1、弃大头取小头

　　做教育招生行业的朋友都知道，招生是教育行业的摇钱树。而江苏单招网却舍弃这一块，居然是通过网站发布广告来赚钱极为小量的钱。

　　笔者发现，该站只在内页最右下角有个广告位，而且都是文字广告，笔者估计每一篇文章不超过50元，而广告位列表中的文章极为有限。

　　湖南单招网就不一样，在很多内页都有报名系统，有联系方式，有在线企业客服。

　　2、盈利模式单一

　　江苏单招网的盈利模式，目前只有部分教育机构在上面发布广告，笔者估计这些广告，多数是充着其外链价值而发的。

　　湖南单招网则不一样，待学生在该网站报名后，第一可以将学生直接介绍到所在学校，从中赚取中介费。每一个学生一般会盈利500元至1000元左右;第二，可以将后台学生报名资料卖给湖南各大专单招学校，如湖南至少有30所大专学校有单招，而这份后台的报名资料市场价最低值1000元，这30所学校绝大多数很乐意付这钱，而且都是主动来联系站长;第三，湖南单招网还主动将这些用户引入其它教育网站，如自考，成考与网络教育等，合理的利用了每一个浏览者的价值。

　　三、写在最后

　　很多时候，网站优化做得再好，找不到好的盈利模式，仍然赚不到钱。若第一个网站加入百度网盟等，盈利比现在也要好一点，其次，可以在网站显要位置开辟广告位，也能赚点小钱。

　　笔者也承认自己的网站seo比不上江苏单招网，但这只是笔者手中的一个小站，网站优化做得好不好不是那么重要，重要的是盈利能力，你说呢?

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