在A5和搜外上看到不少朋友都在分享SEO技巧，如果王施放帆再去写SEO技巧，感觉是不是有点多余!所以，今天打算写一下自己日常接单是如何报价关键词的，从报价关键词的角度如何抓住客户的?希望能帮助那些个人SEO或者小团队SEO的同行们!

　　很多时候，一个成功的合作，是从讨价还价开始的，因此，报价对于买卖双方都很关键。

　　一、在线关键词报价工具查询。

　　很多网络公司或者站长论坛都出现了在线关键词报价系统，王施帆基本上都测试过，感觉最好、最值得推荐的还是站长工具上面的。它相比较我们人为报价结果非常靠近，而且它的信息面比其他在线工具要全，列举了围绕关键词的长尾关键词、指数、收录量、首页网站个数、排名前十网站的分析、竞价网站数量以及优化难度。

　　具体请看下图：

　　作为新手SEO，如果真的不知道如何面对客户的关键词报价，就可以用这个工具，当然，报价也可以相应少些。根据客户的情况，增减报价数，这点后面会具体谈。

　　二、人工人为报价。

　　相信大部分的SEOER还是以人为报价为主，因为大家不查一下关键词的数据，心里不放心。那么，人为报价需要查看那些关键词数据呢?

　　1.百度指数或者谷歌分析。查看一下关键词在百度上每天的搜索量和谷歌上面每个月的搜索量，大致确定这个关键词的难易程度，在SEOER心里有个价位。

　　2.看百度竞价或者谷歌竞价数。竞价数量越多，关键词难度越高。一般看竞价数量最好是每天的上网高峰期，这样比较科学。

　　3.第一页最后一名首页网站的实力。查看一下对方网站的收录量和外链数量，以及域名注册时间等等信息。

　　4.第一页网站的整体实力。看看在第一页有多少网站的主页?如果都是内容页，那么关键词很简单。如果全是主页，那说明关键词有难度。

　　三、与客户报价的细节。

　　都说细节决定成败，在生意场上，这条道理同样适用。每一位SEOER都有自己的报价空间，也就是最低多少，最高多少。同样，我们的客户也希望能花最少的钱得到最完善的服务。我们该如何从交谈细节中，了解客户并拿下客户呢?

　　1.多与客户交谈。交谈的重点是网站，是他的网站。聊网站的建设缺点、优化的弊端，让客户感觉到自己的网站不适合优化，或者优化有难度。基本上需要优化的企业站都有各自的问题，我们当然不能指鹿为马，要有自己的职业操守。

　　2.给客户全面的优化建议。每一位咨询的客户(排除同行)都是有意向的，我们只需要把握好这批人，其实广告不需要做太多的，毕竟我们是个人SEO或者小团队SEO。网站全面的优化建议，是从网站域名、收录量、文章质量等等开始，让客户感受到我们的专业性!

　　3.报价时，请认真考虑客户公司规模。王施帆不推荐个人SEO或者团队SEO“一视同仁”。或许，会有人说对客户一视同仁不是正确的吗?那是公司的做法，我们为了生存，考虑客户的公司规模，可以选择增减报价。打个比方，一家合肥做保洁的小公司，刚刚成立，准备找王施帆做个网站，然后优化一下排名，线上线下结合起来。这个时候，报价太高吓到客户，这单子就黄了。反之，如果上海一家做了10年保洁的大公司邀请王施帆合作优化公司网站，我们的报价就可以以最高的为标准，不行就主动减少点呗!报价跟着客户走，是条真理!

　　4.报价后，客户嫌这嫌那，讨价还价。首先，我们要明白，既然报价之后，客户还讨价还价，那说明这个报价对客户来说，是可以接受的。不然，肯定丢一句“报价太高了”就走了。对于讨价还价的客户，我们只有一招耐心，和对方磨洋工!可以在服务上多提供点，价格绝不让。本来赠送2个月的维护期，我们再送一个月等等。

　　技巧就这些，要靠大家自己多接触，多实践。有时候一个死单，也是可以玩活的。世界处处有奇迹!祝愿各位SEO朋友能在新的一年有好的身体、好的收入。本文由王施帆服务的万书轩原创提供，转载请注明版权信息。