浅谈商人如何将利益最大化，遵循利益至上的原则

　　商人逐利本是天性，关于这点不管是现实还是在阿里都有不同的观点。在某些特定的环境下，有的人主张赔钱赚信誉，我是非常不赞成这种观点的，在我的观念里“赔钱的生意绝对不做”。做网商千万不要把金钱当粪土，要遵循利益至上的原则。当然我让做网商的遵循利益至上不是说不讲究诚信，诚信体现在产品的质量、售后服务等方面。

　　诚信是根本，劝你做网商利益至上不是教你不择手段。这里有一个案例：前几天一个同事在网上买了一件衣服，据说卖家说是真正的名牌，1288一件，收到货以后感觉还行，怎么说也是个牌子!然而错就错在，同事收到货以后的第三天，也就是昨天那个天猫卖家居然拿这款衣服以418还包邮的价格做聚划算。同事非常气愤，你说买贵了我不说什么，你不让我知道就可以。你这个差价这么大我是不是可以怀疑品牌的真实性?如此做法谈何诚信?同事现在已经退货去了。所以说在策划一个活动的时候要考虑周到，别给自己挖坑，这也就是我们卖家在上货的时候一个特别需要注意的地方，新品上架之前一定要考虑到之后的一系列活动，从而制定你的价格。你可以利益最大化，但是你不能以假乱真，以次充好。接下来我就说说如何利益最大化。

　　第一点：将免费资源利用到极致

　　许多网络平台，大部分资源都是免费的。比如图片空间、网店模板、免费活动等等，平台在收费的同时提供了许多免费资源，我们将这些资源用到极致，具体的在下一篇中会讲到。

　　第二点：节约成本

　　一是产品的覆盖范围与行业。这些话是说给网商朋友们听的，同时也是说给我可爱的代理商们听的。比如说我是做男装的，盈利点在于打造一款爆款出来。短时间内我不可能去涉足别的行业，所以在生产或者说供应商的选择上你要慎重考虑，确定那一款可以成为爆款并且备货充足，做一行就得吃透一行。具体了解清楚你所在的这个行业，懂得放大优点节约生产或者备货成本。

　　二是付费推广，做网商，不做广告是不行的。而付费推广时你需要去了解你的行业，了解你的消费群体，只有你知道购买你产品的消费者心理需求你才能最大化地扩展你的利润所在。需要的东西再贵也得用，不需要的东西再便宜也不需要。说了这么多我就是要明确一点，广告投入要分区域。比如说我做男装开网销宝就不开广东以及杭州，这是为什么呢?因为这些地方服装行业竞争激烈，网销宝开了效益不大，点击的大多是同行。我宁愿在别的区域增加投入。在这里我要告诉我的代理商，你们做淘宝开直通车的时候要有针对性的优化你们的关键词。钱都是一分一分的节省出来的，败家成就不了事业。

　　第三点：交易安全

　　关于交易安全，现在网上多以担保交易为主，这个基本没有什么问题，都是要付全款才能发货，只需要在细节退换货上注意一下就可以。这个地方提到另一个案例：之前我在社区看到有人求助，说是老客户了，资金临时周转不过来，可不可以先发货等几天再付款。我要说的是，千万不要发货，等货发出去了还不知道什么时候能收到货款呢。不见现钞坚决不发货，开支票也不行，谁知道是不是空头支票。为什么一到年关就有很多企业老总落跑?很多企业倒闭?因为他们资金供应链断层，该收的款收不上来，该还的款还不上!这就是交易安全，不见现钞的生意坚决不做。倒闭的都是那些讲究信任(注意是信任不是信用)所谓心胸宽广的企业，诚信不是信任，诚信也与心胸宽广没关系，为了不倒闭、不关门大吉!请将利益提到一定高度!

　　第四点：细节与面子

　　网络产品在上架的时候细节要做好，不能让买家钻到空子。同样拿淘宝男装来举例，有意些新手在开店的时候上来就把价格定的很低，到最后做活动的时候没法打折，还有一些上来就把价格定得很高，到最后就出现我在上面讲的我同事买衣服时出现的那种事。还有产品详细说明细节也很重要，至少要有三大块，产品详细数据、产品图片、售后服务等。

　　面子问题取决于你所在的行业，越是能落下面子去做某一件事越能做好。就比如情趣内衣行业，很多人不屑也落不下面子从事这个行业，而勇于做这个行业的一些人，能够落下面子的都做的很好。

　　第五点：要敢于说不

　　林子大了什么鸟都有，有些买家确实给我们卖家造成了不小的困惑，比如说恶意差评师。当然我不是说所有的买家都不好，站在买家的角度，有些供应商也是对不起诚信的。所以在做销售的过程中不仅是买家在选择我们供应商，同时也是我们在选择优质客户。有时候，不良客户会给你带来毁灭性的灾害。在交易的过程中是一个双向选择，我们要敢于对低素质的买家说不!

　　第六点：与利益无关的都不要管

　　经常见到商友们争吵一些与自己无关的问题，殊不知在争吵过程中暴露出自己的本性，损失潜在客户的信任，与自己无关的一概不要参与争吵。比如前一段时间社区争吵不休的话题，谁对谁错?以什么来评判?无意义的争吵解决不了事情，是什么事我就不说了，大家都懂的哈!

　　利益至上的原则是在不违反诚信的基础至上，放大自己产品的优点，在销售环节上节省开支，将利益纠葛程式化，让自己、企业获取最大利润。虽然我推崇利益至上，但是也要做个有良心的网商，要善待他人。

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